蘇州滄浪新城住宅項目整合營銷戰略（150頁）.ppt
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蘇州滄浪新城住宅項目整合營銷戰略（150頁）.ppt
1、蘇 州 世 茂 滄 浪 新 城 戰 國 策 二 零 零 八 整 合 戰 略 中 國 博 思 堂 Part A 戰局第一 “知己知彼，百戰不殆” 孫子兵法 一、戰局：政府是幕后策動者 1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動 新區才有土地，新區只有成為熱點區域才能值錢，蘇州地產的市場熱點也由 此而產生； 與今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權掛牌出讓公告（2006年第5號）相比數據表 0（住）0（商） 2萬（住）7萬（商） 工業園區 0（住）0（商） 9萬（住）2萬（商） 平江區 2萬（住）18萬（商） 18萬（住）22萬（商） 高新區 110萬（住）18萬（商）
2、 5萬（住）15萬（商） 相城區 108萬（住）10萬（商） 14萬（住）113萬（商） 吳中區 60萬 160萬 商業類供應量 270萬 50萬 住宅類供應量 330萬 210萬 土地總供應量 第第7 7號掛牌公告號掛牌公告 第第5 5號掛牌公告號掛牌公告 項目項目 2006年蘇州市區出讓居住用地樓面面積比例年蘇州市區出讓居住用地樓面面積比例 原城區 8% 園 區 56% 高新區 7% 吳中區 22% 相城區 7% 原城區園 區高新區吳中區相城區 2 2、20012001- -20062006年蘇州市區居住用地出讓區域分布年蘇州市區居住用地出讓區域分布 從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：
3、城市中心區土地漸顯稀缺，土地 出讓向郊區化發展。06年蘇州市區居住用地出讓，原城區（金閶區、滄浪區、平 江區）所占比例僅為8，本地塊所在的主城區則僅約為5，供應量很小。 蘇州人購房因素權重 價格, 27.75% 地段, 23.70% 戶型, 18.50% 環境, 16.18% 價格 地段 戶型 環境 結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于戶型和環境。 3 3、蘇州樓盤購買因素權重、蘇州樓盤購買因素權重 蘇州中心主城區 蘇州東部新城 平江新城 滄浪新城 蘇州未來的居住新城 相城區 高新區 上海 南京 杭州 京杭運河 石湖風景區 太湖 萬達廣場 HOPSCA城市中心綜合體 金雞湖 世茂.滄浪新城 園融時代廣場 環球時尚消費地標 園區兵團 全國最大的城市湖泊公園 吳中區 蘇州地產戰局圖：三大新城，七大兵團 金閶新城 虎丘區 中信太湖城 76萬平米世界級閑暇城邦 萬科系.玲瓏
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