蘇州御湖熙岸別墅項目年度推廣策略溝通方案（51頁）.ppt
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蘇州御湖熙岸別墅項目年度推廣策略溝通方案（51頁）.ppt
1、中 海 御 湖 熙 岸 年 度 推 廣 策 略 溝 通 重回主流，重登巔峰 從“湖西地王，灣島奢藏”，“仰望止于御湖熙岸”。到“中國豪宅 的蘇州方式”。御湖熙岸曾經一度在引領園區的豪宅市場。 08年的房地產拐點遭遇百年不遇的世界經濟危機。 在市場壓力面前，御湖熙岸的推廣開始變得相對被動。尤其是別墅的 推廣，08年下半年幾乎停滯。 御湖熙岸別墅的市場影響力在下降，甚至產生售罄的市場假象。 09年，在華府正常推廣的情況下，怎樣重新確立御湖熙岸別墅形象， 讓御湖熙岸重回主流，重登巔峰。 提案提綱 Contents 提 案 提 綱 一 、 目 標 設 定 二 、 市 場 洞 察 三 、 推 廣 策 略
2、 四 、 圈 層 營 銷 目標設定目標設定 PART 1 推廣面臨的幾個問題： 1、08年下半年在別墅上減弱了推廣力度，市場開始對御湖熙岸產生別墅 產品售罄的認知假象。 2、一直以豪宅形象面對市場的御湖熙岸，通過三年的推廣市場開始產生審美 疲勞，怎樣重新喚起消費者對項目的消費欲望。 3、約110套的別墅存量，如何在大熊市且營銷費用十分有限的情況下，完成 既有的銷售目標。 推廣路障：推廣路障： 在當前的市場狀況下，消費者面對金雞湖周邊這么多的選擇，從 心理上認為“大家都是豪宅、品質都不錯、都能能看到湖景，也 都是一線開發商開發的項目，御湖熙岸好像沒有什么不同？” “我還需要比較一下，看看再說吧！
3、” 路障洞察： 消費者看不到“御湖熙岸的差異化在那里？優勢在哪里？” 御湖熙岸的競爭優勢慢慢消逝、 目前推廣有利的幾個機會點：目前推廣有利的幾個機會點： 1、 面對08年的市場大熊市，地產依然逆流而上，品牌優勢十分明 顯，推廣中可以借勢并放大品牌優勢； 2、 從湖西地王到中國豪宅的蘇州方式，及前期的熱銷為項目贏得了一 定的市場及群眾基礎。 20092009年度推廣目標設定：年度推廣目標設定： 銷售目標：銷售目標：在保持現有價格前提下，圓滿完成年度銷售目標； 形象目標：形象目標：通過形象刷新和新形象的建立，重塑項目的氣質； 品牌目標：品牌目標：繼續奠定地產品牌的市場地位，將品牌更好的落地為項目銷售服務； 市場洞察市場洞察 PART 2 樓市拐點帶來的推廣拐點： 拐點一：物有所值的產品最經得起市場考驗拐點一：物有所值的產品最經得起市場考驗 房價下跌的過程，實質就是擠泡沫的過程。而最先被
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