沈陽國際住宅社區客戶形態分析報告(42頁）.ppt
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沈陽國際住宅社區客戶形態分析報告(42頁）.ppt
1、國際社區客戶形態分析報告國際社區客戶形態分析報告 Page2 Contents 第一部分：調研目的及執行概要第一部分：調研目的及執行概要 第二部分：調研主要發現與建議第二部分：調研主要發現與建議 第三部分：產品差異化需求分析第三部分：產品差異化需求分析 第四部分：消費者生活形態分析第四部分：消費者生活形態分析 第五部分：消費者背景信息分析第五部分：消費者背景信息分析 報告結構報告結構 Page3 研究目的研究目的 針對C區產品所在地塊的土地屬性及產品規劃特征，初步將目標客戶鎖定為國際社區及其相關成交客戶， 其主要的研究目的為： 進一步明確本項目主力目標客戶群，對其進行更詳細的描述，進行有效溝通
2、的途徑和方式 獲取目標客群對于再置產品的期望和要求 本地塊產品消費者購買意愿探測 了解受訪群體的需求特征及購房關注 Page4 調研執行概要調研執行概要 樣本量與分布 研究方法 數據分析 受訪對象 質量控制 樣本數量：預定樣本50份 實際樣本：實際執行樣本41份，有效分析樣本41份 SPSS統計分析，定性分析 調研執行概要 抽樣方法：預約 研究方法：定性研究-采用統一的結構化深訪提綱 國際社區已購客戶 春城、馨都等已購客戶 國際社區置業顧問 麥點小組成員 客戶類型客戶類型 訪問量訪問量 已購客戶已購客戶 4141 合計合計 4141 Page5 Contents 第一部分：調研目的及執行概要第
3、一部分：調研目的及執行概要 第二部分：調研主要發現與建議第二部分：調研主要發現與建議 第三部分：產品差異化需求分析第三部分：產品差異化需求分析 第四部分：消費者生活形態分析第四部分：消費者生活形態分析 第五部分：消費者背景信息分析第五部分：消費者背景信息分析 報告結構報告結構 Page6 調研主要發現與建議調研主要發現與建議 一、深訪發現，客戶普遍具有較為濃重的地域情結，選房時受生活半徑的影響較大，南城是客戶較關注的區域。一、深訪發現，客戶普遍具有較為濃重的地域情結，選房時受生活半徑的影響較大，南城是客戶較關注的區域。 建議：對重點區域的潛在客群進行深度挖掘，沿客戶活動范圍與主要區域來源脈絡定點深度營銷。建議：對重點區域的潛在客群進行深度挖掘，沿客戶活動范圍與主要區域來源脈絡定點深度營銷。 二、南城的區位優勢不是一家獨享，所以如何切分與南城其它品牌開發商的競
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