中山城城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行（75頁(yè)）.ppt

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中山城城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行（75頁(yè)）.ppt

1、中山城營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行中山城營(yíng)銷(xiāo)策略總綱及執(zhí)行二、市場(chǎng)背景三、本體分析四、客戶(hù) 一、前言五、策略總綱六、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 3 一、前言 2010年地產(chǎn)成為首個(gè)超千億的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 2004年首個(gè)項(xiàng)目落戶(hù)中山 2010年中山公司成立 2011年第十三座城落戶(hù)中山東鳳城意義重大！ 1、與中山 2、城簡(jiǎn)介（1）位置、規(guī)模、配套、與周邊鎮(zhèn)區(qū)關(guān)系（2）貨量（工程節(jié)點(diǎn)表、11年總貨量） 3、目標(biāo)：4億二、市場(chǎng)背景 1、宏觀市場(chǎng)分析（調(diào)控從嚴(yán)、調(diào)控效果初現(xiàn)、保障房沖擊商品房市場(chǎng)） 2、中觀市場(chǎng)（周邊限購(gòu)、中山快速上漲、中山離限購(gòu)不遠(yuǎn)） 3、微觀市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）東鳳成交量（城市目標(biāo)、市場(chǎng)消化量

2、決定項(xiàng)目客戶(hù)不僅只停留在東鳳）東鳳市場(chǎng)競(jìng)品（市場(chǎng)處于初級(jí)階段、缺乏好樓盤(pán)、項(xiàng)目尖型單一，可選項(xiàng)目少）順德容桂市場(chǎng)（價(jià)格較高、限購(gòu)，客戶(hù)無(wú)房可買(mǎi)，比中山鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展成熟）小欖市場(chǎng)（價(jià)格高、品質(zhì)較好、可選項(xiàng)目不多）南頭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（初級(jí)階段、項(xiàng)目質(zhì)量一般，需求內(nèi)生）總結(jié)：1、東鳳市場(chǎng)有限，必須外拓客戶(hù) 2、南頭、東鳳市場(chǎng)產(chǎn)品單一，發(fā)展很不成熟 3、順德、小欖市場(chǎng)成熟，但同樣產(chǎn)品單一，可選范圍少 4、除順德外，其它市場(chǎng)展示都較差，缺乏展示機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、項(xiàng)目綜合性、展示做強(qiáng) 市場(chǎng)部分建議只放結(jié)論性?xún)?nèi)容其它用附件三、客戶(hù) 1、東鳳市場(chǎng)客戶(hù)（不知道、較認(rèn)同項(xiàng)目地段、對(duì)學(xué)校及商場(chǎng)感興趣） 2、

3、順德市場(chǎng)（知道，但不愿意跨區(qū)購(gòu)買(mǎi)洋房，關(guān)注學(xué)校） 3、南頭市場(chǎng)（不知道，不排斥跨區(qū)置業(yè)，關(guān)注學(xué)校及商場(chǎng)） 4、小欖市場(chǎng)（不怎么知道，排斥跨區(qū)置業(yè)，關(guān)注學(xué)校，認(rèn)為東升比東鳳好） 5、東升市場(chǎng)（不知道，不排斥垮區(qū)置業(yè)，關(guān)注學(xué)校） 5、佛山南海（知道，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)東鳳，不排斥跨區(qū)置業(yè)投資，關(guān)注升值）總結(jié)：1、中山北鎮(zhèn)區(qū)基本都不知道，佛山都知道 2、東風(fēng)、南頭、東升等二線(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)關(guān)注學(xué)校、商場(chǎng)，小欖、容桂等一線(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)關(guān)注學(xué)校，佛山關(guān)注升值 3、小欖、容桂一線(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)礙于面子，較排斥跨區(qū)置業(yè)（洋房） 4、除佛山南海外，普遍不接受帶裝修產(chǎn)品 6、交通問(wèn)題是影響跨區(qū)置業(yè)重要因素（105國(guó)道、塞車(chē)問(wèn)題、交通不便）機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、學(xué)校 2、交通配套 3、展示、 4、身份/虛榮心重點(diǎn)問(wèn)題，圖表分析其它用附件三、本體分析 1、位置（鎮(zhèn)政府、

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