1、1 . . 中鐵中鐵元灣豪宅項目營銷總綱元灣豪宅項目營銷總綱 2 2011年度營銷回顧及市場背景年度營銷回顧及市場背景 1 Content Content 內容提要內容提要 3 2 2 2012市場預判及項目本體分析市場預判及項目本體分析 2012年度營銷策略年度營銷策略 2012年度目標鑒定解析年度目標鑒定解析 4 3 2011年度營銷回顧及市場背景年度營銷回顧及市場背景 1 Content Content 內容提要內容提要 3 20112011年度項目營銷回顧年度項目營銷回顧 20112011年度市場背景回顧年度市場背景回顧 20112011年度項目總結年度項目總結 前期定位及營銷工作總結
2、：實現企業品牌落地，樹立第一陣營豪前期定位及營銷工作總結：實現企業品牌落地，樹立第一陣營豪 宅形象，形成良好的市場口碑宅形象，形成良好的市場口碑 渠道渠道 效果效果 銷售線方面 前期通過游艇接待點，運用接待流程、說辭及灣景資源的展示，將本項目價值點滲透給客戶， 成功傳遞了項目頂級豪宅形象，客戶對項目的期待感強； 營 銷 推 廣 推廣渠道 工地廣告及短信效果最佳，堅持做好。以戶外保調性（建議少量更換至中心地段），網絡低 成本維持動態，關鍵時點配合報廣與雜志； 線上活動 線上共舉辦3場大活動(企業見面會、游艇開放、產品發布會），成功傳遞了項目高品質、 高調性形象； 參與3次大型展示活動，擴大了項目
3、的受眾面、知名度及影響力； 線下活動 結合游艇進行拓客，共舉辦51場，累計來訪781組，占來訪總量1407組的55.51%，該創 新之舉引起市場關注，加大來電來訪； 利用中秋節點圍攏高端商會客戶（共6場），提升項目影響力，挖掘優質的高端客戶資源 4 20112011營銷回顧營銷回顧營銷總結營銷總結 時間時間 工程進度工程進度 活動營銷活動營銷 營銷節點營銷節點 9.3產品 發布會 外展場裝修完工 外展場啟用 游艇售樓處開放 20112011年年 售樓處、展 示區完工 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 企業見面會 預售證 1111月月 1212月月 售樓處、展示區開放， 一期線下銷售 售樓處開放 常規游艇活動 暖場活動 20112011年度實際執行年度實際執行 對于市場變化及誠意客戶驟減現象，反映出以下問
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