天津朗潤園別墅開盤熱銷雙贏之路案例（70頁）.ppt
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天津朗潤園別墅開盤熱銷雙贏之路案例（70頁）.ppt
1、越自我越自我勇攀巔勇攀巔 天津天津 朗潤園朗潤園對 貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50,貸款利率不得低于基準利率的 11倍;對貸款購買第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平。 客戶反映：觀望價格變化、靜候政府進一步動作、四處轉房但不急于出手客戶反映：觀望價格變化、靜候政府進一步動作、四處轉房但不急于出手 Action2： 競品剖析競品剖析+項目理解項目理解 團隊出動，競品詳細調研團隊出動，競品詳細調研 競品專題研究報告競品專題研究報告 點對點分析，專題沙龍點對點分析，專題沙龍 賣點梳理賣點梳理+好別墅好別墅10大標準大標準 城市美宅價值體系城市美宅價值體系 朗潤園
2、朗潤園 差異化價值：差異化價值： 1、純聯排別墅區、純聯排別墅區 2、產品兌現力、產品兌現力 3、物業品質保障、物業品質保障 4、完美示范區展示、完美示范區展示 5、好別墅、好別墅10大標準大標準 價值體系價值體系 多頻次推售，如何持續熱銷？多頻次推售，如何持續熱銷？ 主題性營銷主題性營銷 立體式營銷立體式營銷 Action1 主題性營銷，給買房一個理由主題性營銷，給買房一個理由 深度挖掘現有資源差異化優勢，建立誘客點，并全面用于出街媒體中：深度挖掘現有資源差異化優勢，建立誘客點，并全面用于出街媒體中： 6月月5日日 8月月14日日 朗潤園朗潤園 首開首開 朗潤園南區首次盛大朗潤園南區首次盛大
3、 開盤開盤 假日盈潤園假日盈潤園 花園美宅花園美宅 朗潤園朗潤園 最后最后 上半年別墅銷售冠軍上半年別墅銷售冠軍 朗潤園下半年年唯一朗潤園下半年年唯一 一次集中開盤一次集中開盤 假日盈潤園假日盈潤園 改善首選改善首選 3000個家庭的笑臉個家庭的笑臉 6月月23日日 8月月15日日 深挖產品，找尋產品差異化，從“根”找尋價值賣點深挖產品，找尋產品差異化，從“根”找尋價值賣點 Action2： 立體式營銷手段立體式營銷手段 超常規手段，實現短期內快速儲客！超常規手段，實現短期內快速儲客！ 朗潤園朗潤園7 7月月1717- -2929日，現場排卡僅日，現場排卡僅8 8張，如何完成排卡張，如何完成排卡7676張，開盤張，開盤3838套目標？套目標？ 假日盈潤園第一周排卡假日盈潤園第一周排卡2525張，張，2525天儲客，如何達到開盤
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