天津鉆石山豪宅招商營銷總控說明書（44頁）.ppt
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天津鉆石山豪宅招商營銷總控說明書（44頁）.ppt
1、招商鉆石山招商鉆石山 20102010年營銷總控說明書年營銷總控說明書 前期策略回顧前期策略回顧 目目 錄錄 關鍵問題解析關鍵問題解析 公寓新品客戶研究公寓新品客戶研究 執(zhí)行方案深化執(zhí)行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 前期策略回顧 打造“具備全天津市影響力天津市影響力的鉆石山”！ 20102010年項目營銷目標及關鍵策略年項目營銷目標及關鍵策略 前期策略回顧 鉆石山給到客戶的最大價值是滿足其 國際化都市生活的國際化都市生活的 極致優(yōu)越感極致優(yōu)越感 “讓你的生活成為他人的旗臶 鉆石山，國際豪宅生活新典范” 20102010年項目形象定位及年項目形象定位及SloganSlogan推導推導
2、前期策略回顧前期策略回顧 目目 錄錄 公寓新品客戶研究公寓新品客戶研究 執(zhí)行方案深化執(zhí)行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 關鍵問題解析關鍵問題解析 關鍵問題解析 一、鉆石山的全市影響力如何實現(xiàn)？ 二、82、130戶型客戶分析？ 三、會所價值如何最大化？如何讓非業(yè)主知道？ 四、頂層會所打造方向？ 五、區(qū)域價值如何提升？ 六、目標客戶如何積累？有效客戶是重點！ 七、圈層營銷活動是關鍵、如何組織？ 八、價值體驗鏈分析？ 九、公寓、別墅推售安排？ 2010年營銷目標！ 公寓新品客戶是誰？ 推廣，解決認知問題 渠道，解決到訪問題 展示及推售，解決成 交問題 前期策略回顧前期策略回顧 關鍵問題解析關
3、鍵問題解析 目目 錄錄 執(zhí)行方案深化執(zhí)行方案深化 推售策略及排期推售策略及排期 公寓新品客戶研究公寓新品客戶研究 公寓新品客戶研究 孫小姐，孫小姐，3131歲，單身，購買歲，單身，購買8282一居；一居； 客戶基本情況客戶基本情況：天津本地人，目前與父母住在和平區(qū)，180大平層產(chǎn)品； 聯(lián)通中層管理，處于事業(yè)上升期，收入頗豐； 注重生活質(zhì)量、愛好冒險、有活力、熱衷社交，制造夢想繼而把它演變成現(xiàn)實。 臵業(yè)目的：臵業(yè)目的： 1 1、直接目的、直接目的獨立：從父母處獨立，需求“自我生活空間”獨立：從父母處獨立，需求“自我生活空間” ； 2 2、深層目的、深層目的表達：表達： 滿足表達“自我生活方式”的需求，即對品質(zhì)的追求、特定圈層的社交滿足表達“自我生活方式”的需求，即對品質(zhì)的追求、特定圈層的社交 需求。需求。 臵業(yè)敏感點：臵業(yè)敏感點： 1 1、社區(qū)規(guī)劃、社區(qū)規(guī)劃體現(xiàn)高端社區(qū)品質(zhì)和檔次；體現(xiàn)高端社
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