大連魅力之城經濟型大社區住宅項目傳播戰略（165頁）.ppt
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大連魅力之城經濟型大社區住宅項目傳播戰略（165頁）.ppt
1、魅力之城項目傳播戰略 目 錄 項目定位 項目整體推廣規劃 創作 項目定位 工作目標 快速進入目標消費群心智，給目標消費群買 你的產品而不是你競爭的產品的理由。 競爭的主戰場 區分市場與心智：贏得競爭的主要目標不應該 是產品或服務的市場，而應該是目標顧客的心 智。先有心智地位，然后市場才隨心智而動。 目標消費群心智而不是市場 高度競爭時代攻心為上 如何攻心？ 差異化定位差異化定位 大競爭時代，惟一有效的方式： 我們放棄了消費者洞查的方式！ 洞察的問題？ 1. 洞查是在真空中作推廣，它關注消費者對所推廣項目的認知與 感受，但消費者是在競爭環境中做選擇，并不是只同洞查的樓 盤發生關系。 2. 洞察更
2、注重感性利益輸出，在大競爭時代，信息、產品爆增， 顧客已無時間和精力區分、感受品牌個性與形象。 3. 如果每個項目都建立在消費者洞察基礎之上，那其結論與作法 亦會大同小異。 4. 如果競爭環境內有了強勁的領導者，你的推廣與其近似，則是 自尋短路。 一個項目只有在有明確的差異化定一個項目只有在有明確的差異化定 位之后，洞察所確立的形象才能發位之后，洞察所確立的形象才能發 揮出豐滿項目的作用。揮出豐滿項目的作用。 品牌 定位 形象 例如： 萬寶路 男士香煙 牛仔（男士氣概） 攻心的方法 兩個要素： 1、快速進入心智；、快速進入心智； 2、差異化。、差異化。 戰略方法一：搶先占位 戰略方法二：關聯強
3、勢品牌 戰略方法三：給競爭者重新定位 在分析模型中尋 求合適的方式 分析模型 原則原則：不能把產品的所有信息和盤托出，要聚集于產：不能把產品的所有信息和盤托出，要聚集于產 品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。 魅力之城 消費者 競爭者 魅力之城自身： 定位真正適合自己，我們最有能力去占據它 競爭者方面： 搜尋競爭者優劣勢，看類別是否被占據 消費者方面： 定位符合他們的需求，富有價值，值得占據 分析模型項目自身特點 前革鎮是機場城市中心輻射下的純粹居住區，將成為高品質新興城 市功能區域。 區域 南關嶺未來大連北部的交通心臟。 BRT快速公交連接城市，是城市工作、城市資源與本區域快速切換 的生活方式。 泡崖居住區為項目提供成熟的生活配套。 大連，新城崛起大連，新城崛起 分析模型項目自身特點 時尚生活軸：時尚商業街、時尚廣場 健康生活軸：慢跑徑、攀
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