城市綜合體項目大商業(yè)開業(yè)營銷操作要點（46頁）.ppt
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城市綜合體項目大商業(yè)開業(yè)營銷操作要點（46頁）.ppt
1、大商業(yè)開業(yè)營銷操作要點 2 目錄 一.認知開業(yè) 二.開業(yè)思考 三.開業(yè)要點 一、認知開業(yè) 一、認知開業(yè) 開業(yè) B E C D A 獨有的、獨有的、 標志性標志性的節(jié)點的節(jié)點 全員營銷全員營銷榮譽榮譽 感、成就感感、成就感 集中爆發(fā)集中爆發(fā) 品牌、誠品牌、誠 信、實力信、實力的最的最 直接體現(xiàn)直接體現(xiàn) 改變區(qū)域商業(yè)格局改變區(qū)域商業(yè)格局 開業(yè)即中心開業(yè)即中心 項目借勢項目借勢營銷的最佳時機，營銷的最佳時機，持續(xù)周期最長的營銷節(jié)點持續(xù)周期最長的營銷節(jié)點 開業(yè)的意義 5 開業(yè)九大節(jié)點 一、認知開業(yè) 開業(yè) 慶典 6 一、認知開業(yè) 活動目的：展示商業(yè)地產(chǎn)龍頭企業(yè)的強大號召力；增強商鋪客戶信心，加強口碑傳
2、播，促迚以商鋪為主的投資類產(chǎn)品銷售。 活動時間：開業(yè)前180天 1、招商大會（主力店簽約暨品牌發(fā)布儀式） 7 一、認知開業(yè) 活動目的：增強商鋪業(yè)主和意向客戶信心，加強口碑傳播；通過政府部門、業(yè)主和商 家的口碑，促進以商鋪為主的投資類產(chǎn)品的銷售。 活動時間：開業(yè)前120天 2、商家入場裝修儀式 8 一、認知開業(yè) 活動目的：讓開業(yè)成為全城期待的重大事件；通過營造開業(yè)倒計時的緊張氛圍，在目 標客戶中釋放開業(yè)即升值、日益稀缺的信息；促進以商鋪、寫字樓和小公寓等投資類產(chǎn) 品的銷售。 活動時間：開業(yè)前100天 3、開業(yè)100天倒計時啟動儀式 9 一、認知開業(yè) 活動目的：設(shè)置豐富有吸引力的獎項，吸引業(yè)主及攝
3、影愛好者參不活勱，短期內(nèi)為售 樓處不斷帶來人氣；通過媒體的優(yōu)秀作品評選和持續(xù)的新聞炒作，傳播效應最大化 ；通 過有震撼感的泛光照明和夜景照片，準確描繪開業(yè)美景，體現(xiàn)廣場就是城市中 心的繁華。 活動時間：開業(yè)前75天 4、大商業(yè)亮燈儀式 10 一、認知開業(yè) 活動目的：塑造的社會公益形象，制造新聞話題；為營銷中心帶來大量人氣，實 現(xiàn)口碑傳播；實現(xiàn)重復購買和老帶新，通過主力店的募卡渠道，獲取新客戶。 活動時間：開業(yè)前50天 5、主力店現(xiàn)場招聘暨募卡啟動儀式 11 一、認知開業(yè) 活動目的：重點展現(xiàn)入住商家品牌，和滿鋪開業(yè)的事實，實現(xiàn)意見領(lǐng)袖的口碑傳播； 打消疑惑，堅定信心；營造開業(yè)繁華在即的追捧氛圍；釋放投資類產(chǎn)品日益稀缺，價值 凸顯的信息； 活動時間：開業(yè)前30天 6、大商業(yè)試營業(yè) 12 一、認知開業(yè) 活動目的：通過參加內(nèi)部體驗活勱的形式，賦予客戶尊貴感，實現(xiàn)
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