房地產公司市場營銷系列-STP營銷與營銷技巧培訓課件（42頁）.ppt
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房地產公司市場營銷系列-STP營銷與營銷技巧培訓課件（42頁）.ppt
1、 市場營銷系列課程模塊 STP營銷與營銷技巧營銷與營銷技巧 Marketing STP營銷營銷 （一）市場細分 （二）目標市場選擇及其策略 （三）市場定位 市場營銷組合策略市場營銷組合策略( 4Ps) IT企業綜合營銷方案 （一）產品策略 （二）價格策略 （三）渠道策略 （四）促銷組合策略 管理營銷工作管理營銷工作 STP營銷 現代戰略營銷的核心可稱STP營銷： Segmenting，Targeting，Positioning。 “如果不細分市場就必將在市場中消亡。” Mass Marketing, Product-Differentiated Marketing, Targeting Mar
2、keting。 市場飽和之中伴有市場饑餓。市場飽和之中伴有市場饑餓。 消費者市場細分，其依據有： 1、地理細分 2、人口細分 3、心理細分 4、行為細分 美國在娛樂業，意大利在瓷磚制造業，日 本在銀行業，瑞士在糖果業。 市場細分市場細分 市場營銷的一種最基本的原理與手法。 僅以互聯網領域的企業建站為例，在二十世紀九十 年代末的我國，企業通常建站都是用靜態網站(技術 層面也比較低)，而隨著經濟的不斷發展和IT技術的 不斷成熟，開始慢慢出現了動態網站和智能網站等. 市場細分和目標市場定位已成現代市場網絡營銷中 的一種最為必要而又基本的手段。 一個典型的市場細分：一個典型的市場細分：企業效益建站投資
3、企業效益建站投資周期與周期與收益收益 30000rmb 15000rmb 8000rmb 高 中 低 500rmb 企企 業業 建建 站站 價價 格格 市市 場場 細細 分分 的的 作作 用用 分析市場時機，開拓新市場 集中自身資源，投入目標市場 有利于制訂適當的營銷策略 目標市場策略：目標市場策略： 1、無差異性市場策略；當我們的簽單率 和簽單量成倍增長時，其成本可下降30%到 40%。 2、差異性市場策略； 3、集中市場營銷策略（密集性市場策 略）。 五種目標市場涵蓋的方式：五種目標市場涵蓋的方式： 1、短線產品市場集中化。即目標市場無論從顧 客戶或是我們的產品角度，都是集中于一個細分市場， 相關企業決定專門為一個細分市場服務。小企業常采用 這種策略；(比如說3721的二級公司和分公司) 2、產品專業化。即我們向各類客戶同時供應一種規 格或樣式的產品；(通用網址和sohu,sina 銘
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