房地產(chǎn)公司從客戶到產(chǎn)品—產(chǎn)品庫的構(gòu)建培訓(xùn)課件（89頁）.ppt

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房地產(chǎn)公司從客戶到產(chǎn)品—產(chǎn)品庫的構(gòu)建培訓(xùn)課件（89頁）.ppt

1、從客戶到產(chǎn)品產(chǎn)品庫的構(gòu)建目錄一、產(chǎn)品庫概述二、產(chǎn)品資料庫三、產(chǎn)品庫實(shí)踐（廣州）四、青年群體產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品庫概述 1.以前，我們拿到了土地再做產(chǎn)品，現(xiàn)在，我們要在獲取土地之前做產(chǎn)品 2.既然沒有具體的項(xiàng)目地塊，我們就要把這個(gè)城市的所有土地大致上分成幾類，這個(gè) 城市的所有客戶也分成幾類（當(dāng)然，都盡可能控制在個(gè)位數(shù)），每一類土地上聚集著一些對(duì)應(yīng)的客戶，他們對(duì)產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的特征，我們根據(jù)這個(gè)特征制定了產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列G1、G2、G3、T1、T2、C 3.產(chǎn)品系列各自具有的產(chǎn)品特征，需要我們?nèi)ふ覍ふ遥枰氖侨ベx予賦予 4.每個(gè)產(chǎn)品系列中，不同類別客戶需求的差異，也需要我們?nèi)?/p>

2、找，去賦予 5.之后，我們要把這些特征，物理化物理化在一個(gè)單體方案中 6.這樣，這個(gè)單體方案就既值得復(fù)制，也可以復(fù)制，因?yàn)樗砩希w現(xiàn)了某類客戶在某類土地上選擇產(chǎn)品時(shí)的核心需求；而不是其他什么原因。 7.當(dāng)操作具體的項(xiàng)目時(shí)，某些情況下，這個(gè)單體可能會(huì)需要做修改，不過修改的是適應(yīng)項(xiàng)目的物理參數(shù)物理參數(shù)，而非客戶需求特征如果用一頁紙來介紹產(chǎn)品庫 1.我們選擇了廣州市的G3、T1做產(chǎn)品 2.G3和T1的產(chǎn)品差異在于：前者至少一梯前者至少一梯7 7，后者最多一梯六；前者可以沒后者最多一梯六；前者可以沒有入戶花園有入戶花園，后者必須有入戶花園；前者必須具備餐廚打開界面后者必須有入戶花園；前者必須

3、具備餐廚打開界面，后者可后者可以不作要求；前者生活陽臺(tái)必須大于以不作要求；前者生活陽臺(tái)必須大于N N平米平米，進(jìn)深大于進(jìn)深大于MM米米，后者數(shù)字要后者數(shù)字要小得多小得多 3.在G3系列中，青之與青持的產(chǎn)品差異在于：青年持家廚房必須保證若干功青年持家廚房必須保證若干功能配臵能配臵，青年之家則少得多；青年持家有家政空間青年之家則少得多；青年持家有家政空間，青年之家無；青年持青年之家無；青年持家有正式餐廳家有正式餐廳，青年之家只有兩人餐臺(tái)青年之家只有兩人餐臺(tái) 4.之后，做成單體方案中，有可能G3 的青持與青之在一個(gè)單體中共存，也有可能只考慮青持，根據(jù)市場(chǎng)的客戶比例，選擇一個(gè)合理的，而不是一個(gè) 唯一的再用一頁紙來舉個(gè)例子（僅僅是例子）滿足集團(tuán)發(fā)展對(duì)效率和規(guī)模的要求，在更短的時(shí)間內(nèi)提供整套產(chǎn)品解決方案（建立和客戶相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品體系，圍繞客戶價(jià)值精準(zhǔn)化，通過做簡(jiǎn)單，獲取更高的效率。）

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