房地產(chǎn)集團營銷策劃中心培訓(xùn)課件（49頁）.ppt
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房地產(chǎn)集團營銷策劃中心培訓(xùn)課件（49頁）.ppt
1、1 萬科集團營銷策劃中心2009年培訓(xùn)會議 21.6.23 2 萬科集團營銷管理培訓(xùn) 第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 第二節(jié) 房地產(chǎn)價格策略 第三節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略 第四節(jié) 房地產(chǎn)推廣策略 第五節(jié) 商品房銷售管理 21.6.23 3 附 加 形 式 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念 物業(yè)實體及無形服務(wù) 1、核心：目的、利益 2、形式：質(zhì)量、區(qū)位、建筑風格、規(guī)格（面積和戶型結(jié)構(gòu)）、設(shè)施、實用率、 綠化率（環(huán)境）、會所、命名和標志、品牌 3、附加：服務(wù)（售前、售中、售后） 核心 21.6.23 4 房屋面積房屋面積 預(yù)測面積、實測面積、合同約定面
2、積、產(chǎn)權(quán)登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積：外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。（包括陽臺、挑廊、室外樓梯等，且具有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固、層高2。2米以上（含） 的永久建筑。 房屋建筑面積房屋建筑面積=套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積+分攤的共有建筑面積分攤的共有建筑面積 套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積+套內(nèi)陽臺面積套內(nèi)陽臺面積 共有建筑面積=各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積（以一定的方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進行分配） 房屋使用面積房屋使用面積：房屋戶室內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計算。 21.6.23 5 計算全部建筑面積的范圍（部分）： 1
3、、單層、二層以上（各層） 2、樓梯間、電梯井等 3、斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在2。2米以上 4、全封閉陽臺、永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯 計算一半建筑面積的范圍（部分）： 1、未封閉陽臺 2、無頂蓋的室外樓梯 21.6.23 6 共有建筑面積的內(nèi)容: 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設(shè)備間、公共門廳、地下室（2。2），以 及為整幢服務(wù)的公共用房、管理用房 21.6.23 7 第二節(jié) 房地產(chǎn)價格策略 一、房地產(chǎn)價格的特征一、房地產(chǎn)價格的特征 1、房地產(chǎn)價格實質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價格 2、房地產(chǎn)價格可以是交換的價格，也可以是使用的代價 3、房地產(chǎn)價格是長期考慮下形成的 4、房地產(chǎn)的價格易受交易主體之間的個別因素的影響 5、房地產(chǎn)價格受區(qū)位影響很大 21.6.23 8 二、影響房地產(chǎn)價格的因素二、影響房地產(chǎn)價格的因素 1、供給與需求因素 2、經(jīng)濟因素：國民經(jīng)濟發(fā)展水平、物價水平、居民收入、利率、儲蓄和消費
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