深圳坂田華昱金色半山項目城市綜合配套住宅區營銷策劃競標案（160頁）.ppt
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深圳坂田華昱金色半山項目城市綜合配套住宅區營銷策劃競標案（160頁）.ppt
1、萬科華昱項目競標案萬科華昱項目競標案 深圳中原事業一部出品 序序 第一次匯報觀點回顧第一次匯報觀點回顧 3 區域價值理解區域價值理解 位于城市中軸線，多交通樞紐匯聚，萬科領銜新區開發，前景可期；位于城市中軸線，多交通樞紐匯聚，萬科領銜新區開發，前景可期； 中心組團 因軌道交通而形成的客戶網絡化因軌道交通而形成的客戶網絡化 令本案客戶輻射圈得到極大拓展令本案客戶輻射圈得到極大拓展 布龍布龍 5 5號線號線 南坪快速南坪快速 玉平高速玉平高速 水官高速水官高速 坂田核心坂田核心 純居住區純居住區 二線區二線區 純居區純居區 高新科技高新科技 生態園區生態園區 中心商務區中心商務區 傳統金融、商業區
2、傳統金融、商業區 后花園居住區后花園居住區 4 產品價值理解產品價值理解 超低容積率、超值戶型贈送、原山地貌景觀，市場稀缺；超低容積率、超值戶型贈送、原山地貌景觀，市場稀缺； 5 萬科品牌價值理解萬科品牌價值理解 品牌多層面助力豐富本案，擴大影響力，提升溢價空間；品牌多層面助力豐富本案，擴大影響力，提升溢價空間； 6 四大價值體系構筑項目核心競爭力四大價值體系構筑項目核心競爭力 萬科品牌力、便捷交通路網中心、超低容積率、超值戶型；萬科品牌力、便捷交通路網中心、超低容積率、超值戶型； 7 通過定性定量數據研究和競爭分析尋找客戶通過定性定量數據研究和競爭分析尋找客戶 8 定位核心客戶為坂田、羅湖定
3、位核心客戶為坂田、羅湖 坂田、羅湖是本案主力客戶區域，屬城市中堅，有眼光；坂田、羅湖是本案主力客戶區域，屬城市中堅，有眼光； 9 依據客戶及競爭分析確立本案定位依據客戶及競爭分析確立本案定位 形象定位：現代騎士生活形象定位：現代騎士生活 屬性定位：城市中軸屬性定位：城市中軸原山谷原山谷犒賞智遠人生；犒賞智遠人生； 10 營銷推廣策略營銷推廣策略 以制造影響力，實現開盤旺銷為目標，線上線下精確鋪排；以制造影響力，實現開盤旺銷為目標，線上線下精確鋪排； 11 營銷推廣策略營銷推廣策略 榮譽勛章行動，推動渠道，精確搜羅客戶；榮譽勛章行動，推動渠道，精確搜羅客戶； 1 1、城市中軸能否清晰界定本案區域，能否足以形成競爭差異？、城市中軸能否清晰界定本案區域，能否足以形成競爭差異？ 2 2、眾多競爭中本案核心競爭對手是？如何建立競爭區隔？、眾多競爭中本案核心競爭對手是？如何建立競爭區隔？ 3 3、在“
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