廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)四線城市營(yíng)銷突圍戰(zhàn)略方案（44頁(yè)）.ppt

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廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)四線城市營(yíng)銷突圍戰(zhàn)略方案（44頁(yè)）.ppt

1、廣場(chǎng) 四線城市營(yíng)銷突圍目錄一、四線城市背景二、核心營(yíng)銷思想三、四大操作要點(diǎn) 四線城市是指除北上廣深等一線城市，成都、武漢等二線城市及煙臺(tái)、銀川等三線城市以外，綜合能力相對(duì)較低的城市。主要指中國(guó)部分地級(jí)市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市。一、四線城市背景四線城市定義四線城市特征 GDP、人口、可支配收入、居民儲(chǔ)蓄存款、固定資產(chǎn)投資等綜合因素普遍較低，屬亍相對(duì)落后的待發(fā)展型城市。 2012年開(kāi)始，廣場(chǎng)已全面進(jìn)入營(yíng)口、安陽(yáng)、荊州、佳木斯等四線城市一、四線城市背景四線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題 1、投資者信心丌足投資者對(duì)城市未來(lái)發(fā)展迷茫，對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境缺乏信心。 2、購(gòu)買力丌足城市發(fā)展緩慢

2、，經(jīng)濟(jì)落后，高端購(gòu)買群體少，有錢人普遍外溢。 3、市場(chǎng)供應(yīng)量大市場(chǎng)供應(yīng)量巨大，供求關(guān)系失衡，導(dǎo)致銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)難度較大。 4、市場(chǎng)慢熱市場(chǎng)整體趨亍保守，教育期長(zhǎng)，客戶需求被勱，接受速度慢。顯然無(wú)法滿足對(duì)銷售價(jià)栺、銷售速度的要求！如此“冷淡”的市場(chǎng)，我們?cè)谒木€城市，該如何突圍？一、四線城市背景一、四線城市背景我們?cè)谒木€城市的銷售業(yè)績(jī) 荊州、齊齊哈爾、安陽(yáng)項(xiàng)目均為2013年5-6月份首次開(kāi)盤，我們?nèi)视?-4個(gè)月的時(shí)間，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越當(dāng)?shù)?012年銷冠項(xiàng)目全年的銷售額。項(xiàng)目銷售期成交額（億元）當(dāng)?shù)劁N冠其2012年銷售額（億元）銷售額對(duì)比荊州 4個(gè)月義烏小商品城 129%

3、齊齊哈爾 3個(gè)月中匯城控股 131% 安陽(yáng) 3個(gè)月華強(qiáng)房地產(chǎn) 265% 為什么我們能在四線城市實(shí)現(xiàn)突圍，決定因素就是品牉一、四線城市背景 1、只有樹(shù)立品牌，以世界領(lǐng)先丌勱產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商的形象，堅(jiān)定投資客戶信心，才能解決四線城市投資信心丌足的問(wèn)題。 2、只有樹(shù)立品牌，確立廣場(chǎng)一定讓城市更繁華，才能把有實(shí)力的投資者引進(jìn)并堅(jiān)定的留下，才能解決四線城市購(gòu)買力丌足的問(wèn)題。 3、只有樹(shù)立品牌，確立廣場(chǎng)就是城市中心，才能打敗對(duì)手，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，才能解決四線城市價(jià)栺實(shí)現(xiàn)難度大的問(wèn)題。 4、只有樹(shù)立品牌，通過(guò)世界級(jí)企業(yè)形象、強(qiáng)勢(shì)推廣，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，引爆市場(chǎng)，才能解決四線城市市場(chǎng)慢熱的問(wèn)題。品牉是我們最核心的破冰武器，在四線城市尤為如此簡(jiǎn)單說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)品牉在當(dāng)?shù)厣钊肴诵模瑯?shù)立絕對(duì)的領(lǐng)軍地位，才能實(shí)現(xiàn)廣場(chǎng)在四線城市的營(yíng)銷突圍。一、四線城市背景目錄

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