西安市西關公寓項目定位策劃報告（70頁）.pptx
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西安市西關公寓項目定位策劃報告（70頁）.pptx
1、ONE 10%20%的溢價思考 所有人都看到這條 軸軸 關鍵字 房價黃金十字 西安的縱橫兩軸，自古即是富商貴胄云集，串連 起城市功能的最重要的交通干道。隨著地鐵的建 設開通，房價黃金十字的稱呼會更加名符其實 關鍵字 房價黃金環 隨著住宅開發在城墻內的絕跡，臨近西安最發達 的城內商圈，且交通便利、配套成熟的老城根兒 已經成為了地產開發中的的傳統黃金地塊。 銷售現實 根據目前地產市場銷售狀況以及對該地區銷售情 況的預估，2008年上半年度，該地區的住宅銷售 均價為 5000元元 如何創造10-20%的溢價？ 就現有的地產格局，如果僅僅發掘老城根這一地 段屬性，將很難突破5000元的價格瓶頸。 我們
2、認為，想要創造一個板塊價格高點的項目，必須 進行 產品與推廣的雙向提升產品與推廣的雙向提升 本項目的內外兼修工程 優于競爭產品的內品質 差異市場推廣的新策略 內品質建議 項目現有優勢 橫軸核心地段橫軸核心地段 西安的最繁華區域西安的最繁華區域 2929層地標建筑層地標建筑 西安的最世界視野西安的最世界視野 國內知名品牌國內知名品牌 西安的最臻品住宅西安的最臻品住宅 產品定位的可能性 領先西安地產的領先西安地產的 世界世界MIXMIX格調社區格調社區 TWO 目標如何實現？ 提升方向 景觀節點景觀節點 海派精致共享空間海派精致共享空間 物業支持物業支持 英式管家領先物業英式管家領先物業 空間細節
3、空間細節 領先西安建筑創新領先西安建筑創新 樣板裝修樣板裝修 世界主題樣板風格世界主題樣板風格 未來生活未來生活 世界化生活享樂鏈世界化生活享樂鏈 提升方向 作為城西繁華地標，本項目固然需要新風系統、內外保溫墻體、軟水處理系統 等自有配置進行品質的填充和提升，但這些品質是形而內且零散的，在推廣時 無法形成強有力而明晰的印象。 和這些形而內的因素相比，外立面以及景觀設計更容易給客戶造成強烈的視覺 沖擊，使他們產生購買沖動，因此是進行產品品質提升時最重要的一部分。 項目形象關鍵字 領先西安地產的領先西安地產的 世界世界MIXMIX格調社區格調社區 此外，為了拉大與西安同類產品的差異性，創造更大溢價范圍，在產品品質提升 時也必須加入一些特殊的賣點。 地標建筑 高聳，直插霄漢 天 軸心地段 繁華，燈火輝煌 地 高端品質 優仕，菁英匯聚 人 提升方向 在綜合考慮了地段及產品特征后，我們決定 以“星”
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