2013年湖南花園電梯洋房項目定價策略（66頁）.ppt
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2013年湖南花園電梯洋房項目定價策略（66頁）.ppt
1、花園電梯洋房定價花園電梯洋房定價 策略策略 2 報告結構報告結構 定價的背景定價的背景 1 1 定價的策略定價的策略 2 2 核心均價的推導核心均價的推導 3 3 營銷執行安排營銷執行安排 4 4 3 解題思路解題思路 營銷執行安排營銷執行安排 核心均價核心均價 目標目標 項目背景項目背景 價格策略價格策略 項目分析 下階段營銷工作重點 蓄客期強勢推廣 客戶分析 宏觀大勢 競爭項目分析 經典案例分析 4 1. 定價目標定價目標 2. 項目價值分析項目價值分析 3. VIP客戶需求分析客戶需求分析 定價的背景定價的背景 5 開發商目標溝通開發商目標溝通 銷售額銷售額 2期下半年實現1.3億的 銷
2、售額。 速度速度 開盤銷售100套，需辦 卡300張，已辦卡72張 ，開盤前還需辦228張 。 目標目標 6 具有競爭力的價格和提升客戶信心成為達成目標具有競爭力的價格和提升客戶信心成為達成目標 的關鍵的關鍵 開盤目標開盤目標 開盤銷售開盤銷售100套，需辦卡套，需辦卡300張，已辦卡張，已辦卡72張，開盤前還需辦張，開盤前還需辦228 張張 年度目標年度目標 1.3億，意味著住宅、商鋪在億，意味著住宅、商鋪在1月前完成月前完成100%銷售銷售 8月以后市場進入大規模打折促銷階段，再加上全球的金融危機和月以后市場進入大規模打折促銷階段，再加上全球的金融危機和 股市低迷的影響，客戶觀望情緒更為濃
3、厚股市低迷的影響，客戶觀望情緒更為濃厚 市場環境市場環境 競爭對手的銷售情況：開盤一般銷售競爭對手的銷售情況：開盤一般銷售3050套左右，平時每個月套左右，平時每個月 銷售不到銷售不到10套，湘府華城開盤前每月銷售套，湘府華城開盤前每月銷售23套，開盤當天由于套，開盤當天由于 價格比一期調低了價格比一期調低了1000元元/，銷售了，銷售了90余套。余套。 競爭對手銷售情況競爭對手銷售情況 7 項目價值分析 8 二期基礎指標二期基礎指標 占地面積：43109.5 （一、二期合計） 建筑面積：38752.32 其中住宅 27949.97，商業3193.75 建筑風格：現代歐式風格或新古典主義 風格 總棟數：5棟 總套數：263戶（其中二期一批143套） 主力戶型：80-90 兩房兩廳 128 -140三房兩廳 二期各棟面積統計 住宅面積住宅面積 商業面積商業面積 總建面總建面 套數套數
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