1、香檳花園香檳花園 營銷執行報告營銷執行報告 那“砰”地一聲能讓飲者的心扉陡然洞開，喧 囂的泡沫、盅惑的色澤、優雅的芬芳 【2011年目標年目標】 銷售目標：銷售目標：1414個億個億！ 我們的目標：我們的目標： 華南60個億任務，香檳花園2011年目標 銷售額14個億！承擔佛山現金牛角色； 【14億目標界定億目標界定】 4.7萬平萬平 3.3萬平萬平 12.2萬萬 1414億的目標意味至少億的目標意味至少1515萬方銷萬方銷 售面積，除了售面積，除了A A地塊，至少地塊，至少B B或或C C 4 4萬方貨量補充萬方貨量補充 貨量貨量 面積段面積段 主力產品主力產品 備注備注 A地塊 約12.2
2、萬 90-180 130-160 35%雙拼 B地塊 約3.37萬 81-140 90 15%為雙拼 C地塊 約4.75 40-70，73- 110 40方公寓， 90 合計合計 約20萬 【寫在前面寫在前面】 2011年營銷執行報告需解決的問題 1、弱化區域不佳 線上對接語言 線下統一話述及調性 項目進入性城市意向 2、價值攀升乏力 推貨節奏把控及整個項目階段鋪排 客戶拉動及起勢 商業與住宅的結合，項目附加值打造 大勢大勢 競爭競爭 客戶客戶 3 3個前提個前提 2 2個關鍵問題個關鍵問題 20112011年項目目標客戶及來源年項目目標客戶及來源 20112011年需解決關鍵問題年需解決關鍵
3、問題 目標下需介定目標下需介定3 3個前提，回答個前提，回答2 2個關鍵個關鍵 01 Q1：房地產宏觀大勢將何去何從？ 3 3個前提個前提 現有政策 2010政策回顧：金融、行政手段雙管齊下，頻繁 提升存款準備金，增加開發商貸款難度，成交量下 滑禪城，房價仍平穩；政策效應預計會持續影響 2011年上半年 信貸抑制 信貸政策持續緊縮，為歷年最嚴厲，第三套直 接停止貸款，改善置業直接受限，首次置業更 為謹慎； 市場走勢 房地產政策的調整會對市場成交量產生即期的、 趨勢性的影響，但成交價格具有較長時間的博 弈及滯后性； 影響房地產市場因素 2011年大勢信號長期影響因素 2011年，十二五規劃的啟動年，房地產市場的定調將 持續調控穩定房價 2011年大勢信號短期影響因素 從歷史成交來看，歷年一季度由于春節因素成交較為低迷， 二季度會因為推貨量及供需對比形成一定的反彈的態勢 2
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