閬峰云墅別墅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt

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閬峰云墅別墅項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告.ppt

1、閬峰云墅閬峰云墅營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 09年執(zhí)行成功結(jié)論年執(zhí)行成功結(jié)論：（預(yù)估：（預(yù)估銷售銷售92套，約套，約3.8億）億） 1、活動(dòng)營(yíng)銷：、活動(dòng)營(yíng)銷：每月2次活動(dòng)，低成本高效果營(yíng)銷方式。增加業(yè)主及客戶對(duì) 項(xiàng)目了解同時(shí)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，同時(shí)為業(yè)主交流初步打造平臺(tái)，下半年持續(xù)； 2、業(yè)主維護(hù)：、業(yè)主維護(hù)：上門(mén)拜訪、業(yè)主簡(jiǎn)報(bào)、節(jié)日禮物、活動(dòng)維護(hù)等方式，上半年成交房號(hào)中業(yè)主及朋友介紹占44%； 3、客戶拓展：、客戶拓展：2009年客戶拓展強(qiáng)化了“圈層傳播”同時(shí)，直接促進(jìn)成交6 套，效果明顯； 4、折扣策略：、折扣策略： 2009采用分級(jí)折扣策略進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，符合長(zhǎng)沙客戶愛(ài) “策”特點(diǎn)，對(duì)成交起到

2、較大作用，下半年持續(xù)； 5、宣傳推廣：、宣傳推廣： 2009主要推廣媒體為戶外、路旗及短信，主題為“湘中央、純獨(dú)棟及品牌”，營(yíng)銷費(fèi)用約100萬(wàn) 。報(bào)告思路報(bào)告思路目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)下的問(wèn)題策略導(dǎo)出策略導(dǎo)出目標(biāo)回顧及分析目標(biāo)回顧及分析 1 2 3 策略執(zhí)行策略執(zhí)行 4 09年既定銷售目標(biāo)：銷售目標(biāo)3億，約75套 2009年銷售目標(biāo)完成情況及消化率：年銷售目標(biāo)完成情況及消化率：預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售92套，共約套，共約3.8億元，超額完成既定銷售任務(wù)億元，超額完成既定銷售任務(wù) 09年可售貨量為年可售貨量為117套（不含樣板房），預(yù)計(jì)銷售率為套（不含樣板房），預(yù)計(jì)銷售率為78% 1.1 200

3、91.1 2009年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo) 及完成情況及完成情況 2010年銷售目標(biāo)：總體銷售4億，約100套；月均約3400萬(wàn)/月，8-9套/月； 1.2 20101.2 2010年銷售目標(biāo)及年銷售目標(biāo)及所需貨量所需貨量 2010年貨量需求：年貨量需求：按照按照78%的消化率，的消化率，2010年銷售年銷售100套要求套要求可售貨量為可售貨量為128套套三期可售三期可售87套，一二期余套，一二期余23套，四期一批套，四期一批26套，套，共共136套，貨源充套，貨源充足足 1.3 20091.3 2009年各月銷售年各月銷售情況及情況及20102010目標(biāo)分解目標(biāo)分解根據(jù)根據(jù)2009年各月銷售情況，將年各月銷售情況，將2010年銷售目標(biāo)分解如下：年銷售目標(biāo)分解如下：總共需銷售總共需銷售4億元共約億元共約100套，套，月均月均8-9套套；閬峰云墅閬峰云墅2

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