1、車行天下國際汽車城一期溝通案 1. 目標梳理 2. 項目概況 3. 整體研判 4. 營銷策略 5. 中原合作優勢 報告內容 目標界定： 保障快速回款，實現產品高溢價，提升車行天下品牌，為后續營銷積累經驗 高溢價：通過合理的推售 策略，實現一期產品價值 的最大化。 快速回款：在較短的去化周期 里，實現短、中期資金回流， 保障項目滾動開發所需要的持 續型經營收益 品牌提升：通過本項目的 開發，實現車行天下品牌 的進一步發展； 積累經驗：通過一期的成功 開發與營銷，為通盤開發積 累產品、銷售、招商、營運 經驗。 目標排序： 在保證目標利潤的前提下，快速去化，完成資金回籠是當前工作重點 開發商資金需求
2、 目標一 快速回籠資金，保障現金流 目標二 持續旺銷，利潤最大化 目標三 提升和鞏固車行天下品牌 目標四 為后續產品營銷積累經驗 目標分解： 整 盤 目 標 1、快速回款 2、高溢價 3、品牌提升 4、積累經驗 產品價值點梳理 高質量客戶積累 精準高效推廣策略 品牌價值最大化 合理推售策略 契合的產品定位 貨包組合 產品劃分 推售次序 招商、營運保障 現場逼定 客戶梳理 客戶定位 媒體策略 訴求主題 成功的品牌嫁接 行業、口碑營銷 客客 戶戶 實實 現現 價價 格格 實實 現現 目標客戶解析 假定按照100平米進行分割，本案一期剩余的4.5萬建面將有約450間商鋪，根據經驗 可以得知，如果需要
3、完全銷售這450間商鋪，我們需要客戶數量為： 認籌客戶：4505=2250批 登記客戶：認籌客戶8=18000批 1800018000批客戶在哪里？批客戶在哪里？ 目標價格解析目標價格解析 現有內部認籌客戶2.3萬-2.4萬元/平米，根據經驗估算： 1F的均價將突破4 4萬元萬元/ /平米平米（2.40.6）； 2F的均價將突破1.81.8萬元萬元/ /平米平米（30.6）； 3F的均價將突破1.21.2萬元萬元/ /平米平米（30.4）； 如何去實現如何去實現4 4萬元萬元/ /平米，甚至是突破市場價格呢？平米，甚至是突破市場價格呢？ 我們需要從項目的價值出發，去挖掘本項目我們需要從項目的價值出發，去挖掘本項目 潛在的最大價值，通過未來的發展，站在更潛在的最大價值，通過未來的發展，站在更 高的角度去審視本項目！高的角度去審視本項目！ 項目概況 Part 1 區位： 三環外，盤龍區東白沙河
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