1、東港第 營銷策略思路 不辭仰望 PART 1 營銷回顧營銷回顧 6月初銷售 團隊組建 6月 8月 6月19日團隊進場 7月 9月 10月 11月 12月 7月28日 臨時售樓 處開放 7日16日 環海花園 陌拜 10.4-11.4截留 繳納取暖費業主 9月4、5日 萬達電影周 陌拜海之戀、 澳景園 十一期間 小型產品 說明會 12月24日 圣誕直郵 7月28日臨時售樓處開放，開放日起到了良好的預熱效果； 7月-9月持續的客戶陌拜勱作，加大了客戶累計，在地緣性客戶中起到點對點的宣傳； 9月的萬達電影周，是陌拜的創新勱作，極大的加大了地緣性客戶上門，項目口碑得到建立； 10月的截留繳納取暖費業主勱
2、作，因時制宜的截留了東港區域居住客戶的上門； 12月24日圣誕直郵禮物勱作，對前期累計的復訪客戶，進行維系和梳理。 4月28日 開工 節奏相對平穩。關鍵工作持續在線下鋪排。節奏相對平穩。關鍵工作持續在線下鋪排。 營銷回顧營銷回顧 大印象初成。差異化形象較鮮明。推廣風格建議大印象初成。差異化形象較鮮明。推廣風格建議 繼續延用，同時需增強傳播縱深度和持久力。繼續延用，同時需增強傳播縱深度和持久力。 推廣回顧推廣回顧 150150- -180180平金額占比平金額占比70%70%決定項目市場主聲音。決定項目市場主聲音。 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 # 7 # 8 # 9 # 10 #
3、 1 1 # 所在樓座所在樓座 面積面積 套數套數 面積面積 套數套數 頂躍頂躍 底躍底躍 云庭云庭 合計合計 A1 170 30 約150 2 2A 2A 36 A2 110 66 4D 2E 72 A3 110 66 4D 2E 72 A4 160 32 90 16 2C 2E 52 A5 160 32 90 16 2C 2E 52 A6 155 42 約90 4 4C 2A+2E 54 A7 170 50 約150 2 2A 2A 56 A8 180 50 約150 2 2A 2E 56 A9 150 52 90 26 2C 2E 82 A10 170 50 約150 2 2A 2A 56 A11 170 31 約150 1 1A+1B 1A+1B 36 總計 501 71 20 16 16 624 劃區劃區 居室居室 套數套數 比例比例 金額金額 A 90平 62 9.94% 11
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