1、挑戰，花園項目銷售執行挑戰，花園項目銷售執行 報告報告 2 報告思路報告思路 營銷策略營銷策略 市場分析市場分析 明年目標及問題明年目標及問題 營銷組織營銷組織 營銷計劃營銷計劃 核心策略核心策略 策略體系策略體系 競爭分析競爭分析 客戶分析客戶分析 項目價值梳理項目價值梳理 項目背景項目背景 前期回顧前期回顧 宏觀大勢宏觀大勢 活動活動 推廣推廣 展示展示 客戶渠道客戶渠道 銷售配合銷售配合 3 三期規模約為一二期總和的兩倍，體量較大，三期規模約為一二期總和的兩倍，體量較大， 三期產品資源及戶型均有明顯的提升三期產品資源及戶型均有明顯的提升 項目地址：湖南省政府 西行500米 三期合計18棟
2、，1845 套，20萬平米； 其中啟動區5棟（1、2、 3、4、7號棟）； 啟動區2010年5月初拿 預售許可證； 其余13棟在6月全部拿 預售許可證； 項目回顧項目回顧 三期戶型配比統計 面積區間 面積 比例 二室二廳 80 1203.3 0.6% 35.1% 二室二廳 87-90 69326.8 34.5% 二室二廳 91-110 77129.9 38.4% 38.4% 三室二廳 125-132 39106.5 19.5% 26.5% 四室二廳 145-151 14192.8 7.1% 總計 200959 100% 100% 總指標統計 總宗地面積 161140，約242畝 容積率 2.2
3、8 總建筑面積 35萬 三期住宅面積 20萬 三期總套數 1845套 幼兒園面積 1956 三期商業面積 4600 1期 5棟， 5萬， 341戶 2期 5棟， 6萬， 513戶 3期 18棟， 20萬， 1845戶 項目總規圖 三期平面圖 2# 3# 4# 7# 三期多為三期多為N+1戶型，產品附加值較高戶型，產品附加值較高 啟動區樓棟，首批開盤單位 1# 4 以公務員及事業單位客戶為主，以公務員及事業單位客戶為主， 職務以普通職員職務以普通職員 及中層管理為主及中層管理為主 客戶回顧客戶回顧 職務特征職務特征 4% 4% 22% 7% 52% 11% 企業主 高層管理 中層管理 專業技術人員 一般職員 自由職業 所在行業所在行業 28% 17% 0%0%3% 0%0%0%7% 3% 3% 0%0%0% 3% 3% 3% 3% 7% 10% 7% 行政教育 法律咨詢 貿易金融 證
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
