香檳樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（42頁(yè)）.ppt

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香檳樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣策略（42頁(yè)）.ppt

1、香檳香檳下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣策略國(guó)家調(diào)控政策持續(xù)從嚴(yán)，但政策效力正在邊際遞減，調(diào) 控的邏輯依然是“促供給、抑需求” 政策內(nèi)容政策內(nèi)容 NO1：直指地方政府貫徹落實(shí) 一季度公布住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)，否則問(wèn)責(zé)約談 NO3：稅收調(diào)節(jié) 首套稅收優(yōu)惠，取消多套優(yōu)惠，調(diào) 整住房營(yíng)業(yè)稅，逐步推廣房產(chǎn)稅 NO6：直指開(kāi)發(fā)商規(guī)范開(kāi)發(fā)商交易行為 NO2：直指銀行信貸首套三成，二套六成，三套停貸 NO4 ：直指供給加大中小套型和保障房供給 11年保障房建設(shè)1000萬(wàn)套 NO5 ：抑制需求限購(gòu)令愈演愈烈限購(gòu)政策限購(gòu)政策限購(gòu)政策限購(gòu)政策限購(gòu)會(huì)導(dǎo)致一二線城市成交有一定的下降，但影響時(shí)間在兩到三

2、個(gè)月，部分城市在限購(gòu)前伴隨有成交量的大幅上漲小結(jié)：限購(gòu)只是一種短期行為，不符合市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)小結(jié)：限購(gòu)只是一種短期行為，不符合市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì) 規(guī)律，必然不會(huì)長(zhǎng)久；對(duì)于本項(xiàng)目如此好的產(chǎn)品及規(guī)律，必然不會(huì)長(zhǎng)久；對(duì)于本項(xiàng)目如此好的產(chǎn)品及品牌品牌/ /地段地段/ /價(jià)格，在市場(chǎng)上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格，在市場(chǎng)上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境限購(gòu)令逼近，很多項(xiàng)目都趕在限購(gòu)出臺(tái)前簽約，部分改善型買(mǎi)家、投資客把握最后時(shí)機(jī)入貨；開(kāi)發(fā)商也加快了推貨的節(jié)奏，各區(qū)集中推盤(pán)，成交量大幅增加，接近去年12月中的成交量，市場(chǎng)呈現(xiàn)表面“假熱”成交態(tài)勢(shì)。但在成交的客戶里，存在部分客戶是受限購(gòu)令的制約不能備案的。市場(chǎng)表

3、面呈現(xiàn)“假熱”成交態(tài)勢(shì)，網(wǎng)簽量有所上升市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 3.07-3.13 3.14-3.20 持銷(xiāo)項(xiàng)目上門(mén) 上門(mén) 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 48 37 金地九瓏璧 36 31 怡翠世嘉 62 54 東海國(guó)際 90 156 受政策影響，項(xiàng)目客戶上門(mén) 量有所下降；但是盡管在淡市下，只要活動(dòng)有吸引力，同樣可以吸引客戶上門(mén) 新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目上周銷(xiāo)售率上一批銷(xiāo)售率碧桂園城市花園 20% 100% 東建文華尚領(lǐng) 5% 60% 萬(wàn)科金域道 48% 90% 限購(gòu)令的出臺(tái)，使得以往開(kāi) 盤(pán)銷(xiāo)售率高的品牌項(xiàng)目銷(xiāo)售情況基本都不理想，銷(xiāo)售率大幅的下跌。主要原因是由于限購(gòu)的出臺(tái)令有意向的客戶群體失去了購(gòu)房資格或者持觀望的情緒。在限購(gòu)政策的影響下，除了開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，客戶上門(mén)量減少，觀望情緒加重，整體成交量丌高客戶分析。客戶分析。 90-120 53% 70-90 31% 120-140 10% 2

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