德洲丹緹軒樓盤項目營銷操盤經驗分享（47頁）.ppt
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德洲丹緹軒樓盤項目營銷操盤經驗分享（47頁）.ppt
1、德洲德洲丹緹軒營銷操盤經驗分享丹緹軒營銷操盤經驗分享 東莞市2011年上半年銷售套數名列第三 三期淡季開盤勁銷120套！ 德洲 丹緹軒 丹緹軒一期，百日飛奪塘廈季度銷冠丹緹軒一期，百日飛奪塘廈季度銷冠 丹緹軒二期，豪取塘廈丹緹軒二期，豪取塘廈20102010年度銷冠年度銷冠 一期4500，二期4900，三期6100！ Page 3 3期，是階段，是丹緹軒由青澀逐漸走向成熟社區的階段期，是階段，是丹緹軒由青澀逐漸走向成熟社區的階段 Page 4 3期，是角色，是丹緹軒代言塘廈房地產界中備受矚目的當紅項目期，是角色，是丹緹軒代言塘廈房地產界中備受矚目的當紅項目 Page 5 三期，是奉獻，丹緹軒為
2、了客戶需求而堅持飽滿貴族血性的激情三期，是奉獻，丹緹軒為了客戶需求而堅持飽滿貴族血性的激情 Page 6 三期，是里程碑，是丹緹軒逐步實現片區標桿的階段性頂峰三期，是里程碑，是丹緹軒逐步實現片區標桿的階段性頂峰 Page 7 三期，是品質，是丹緹軒為客戶量身定做的完美產品三期，是品質，是丹緹軒為客戶量身定做的完美產品 “特種部隊”“特種部隊”派單組的崛起派單組的崛起 Part A 一個已經創造出數次奇跡的隊伍一個已經創造出數次奇跡的隊伍 一個塘廈非主流片區一個塘廈非主流片區 丹緹軒一期開盤丹緹軒一期開盤 開盤開盤100日售罄日售罄 丹緹軒二期開盤，延續一期的神話丹緹軒二期開盤，延續一期的神話
3、A. 突破片區固有客群局限，涵養莞深客戶，突破片區固有客群局限，涵養莞深客戶， 以及周邊鎮區以及周邊鎮區 B. 當天成交當天成交76套，成交客戶中近套，成交客戶中近45%客戶由客戶由 派單員獲得項目信息派單員獲得項目信息 C. 持銷期間周上訪量近持銷期間周上訪量近160批，近批，近50%是由派是由派 單對帶至現場單對帶至現場 D. 開盤當天成交開盤當天成交96套套 ，派單員所帶成交客戶，派單員所帶成交客戶 占比近占比近55% 解密“解密“丹緹軒特種派單部隊丹緹軒特種派單部隊”前世今生”前世今生 派單團隊如何組成的？派單團隊如何組成的？ 團隊結構剖析團隊結構剖析 發展商經理發展商經理 派單主管派單主管 23個組長， 每組派單員 10各組員 派單主管派單主管 23個組長， 每組派單員 10各組員 派單主管派單主管 23個組長， 每組派單員 10各組員 團隊顧問：中原地產團隊顧問：中原地產 “一
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