1、國王湖銷售執行報告國王湖銷售執行報告 提綱提綱 一、策略的導出一、策略的導出 二、策略的執行二、策略的執行 大事件活動：大事件活動：引爆市場、提升知名度引爆市場、提升知名度 圈層營銷：圈層營銷：精準拓展客戶群精準拓展客戶群 形象線：形象線：線上推廣、媒體滲透、現場高端服務線上推廣、媒體滲透、現場高端服務 2011年營銷策略年營銷策略 線下通過圈層營銷活動實現項目價值傳遞積線下通過圈層營銷活動實現項目價值傳遞積 累客戶，線上樹立項目高端形象累客戶，線上樹立項目高端形象 全年營銷策略鋪排全年營銷策略鋪排 以圈層營銷為主，以圈層營銷為主， 擴大客戶群擴大客戶群 通過集中的大事件通過集中的大事件 炒作
2、，引爆市場，炒作，引爆市場， 提升項目美譽度提升項目美譽度 蓄客期蓄客期 開盤準備期開盤準備期 開盤熱銷期開盤熱銷期 持銷期持銷期 5月月-6月月 7月月-9月月 10月月 11月月-12月月 通過客戶量的積累，通過客戶量的積累， 實現開盤熱銷實現開盤熱銷 通過成交客戶的維系通過成交客戶的維系 形成口碑宣傳，實現形成口碑宣傳，實現 項目的持續銷售項目的持續銷售 蓄客期及準備期使項目價值逐蓄客期及準備期使項目價值逐 層傳遞，在開盤期得到升華，層傳遞，在開盤期得到升華， 實現熱銷！實現熱銷！ 以大事件引爆市場，提升項目知名度以大事件引爆市場，提升項目知名度 策略之一策略之一 世界奢侈品協會世界奢侈
3、品協會 東北俱樂部成立東北俱樂部成立 暨世界豪華不動暨世界豪華不動 產授牌儀式產授牌儀式 沈陽貴族沈陽貴族 成人禮成人禮 BALL 產品專利發產品專利發 布記者會暨布記者會暨 產品說明會產品說明會 示范區開放示范區開放 帆船展示帆船展示 新年音新年音 樂會樂會 豪門豪門 夜宴夜宴 7月初月初 7月末月末 8月中旬月中旬 9月初月初 9月下旬月下旬 12月下旬月下旬 事事 件件 時時 間間 豪華不動產授牌儀式暨世界奢侈品協會東北豪華不動產授牌儀式暨世界奢侈品協會東北 俱樂部成立俱樂部成立 大事件大事件1 拉升項目高端形象拉升項目高端形象豪華不動產授牌豪華不動產授牌 吸引媒體、社會人士眼球吸引媒體、社會人士眼球邀請政府級官員邀請政府級官員 出席儀式，提升項目地位出席儀式，提升項目地位 成立奢侈協會東北俱樂部成立奢侈協會東北俱樂部授予項目會所為授予項目會所為 未來奢侈品協會在東北舉辦活動的指定場
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