1、金地名峰金地名峰- -營銷策略執行案營銷策略執行案 2 2個問題個問題。 1/1/是不是目前價格水平就代表了是不是目前價格水平就代表了 片區價值水平？片區價值水平？ 2/2/如何實現關內客戶拓展？如何實現關內客戶拓展？ 地塊掃描：非現實中心地塊掃描：非現實中心/ /生態資源板塊生態資源板塊/ /目前非地鐵物業目前非地鐵物業/ / 金地名峰 振業巒山谷一期 振業巒山谷二期(待建) 星河時代 綠景大公館 公園大地 政府安臵房 正中高爾夫 大運新城 距離中心區3.5km 距離山姆3km 距離地鐵3km 仁恒 卓宏 中信 位臵：龍崗沙荷路南側，馬巒山麓旁，距離龍崗中心城位臵：龍崗沙荷路南側，馬巒山麓旁
2、，距離龍崗中心城3.53.5- -4km4km 潛在規模開發：仁恒、卓宏、中信舊改、巒山谷潛在規模開發：仁恒、卓宏、中信舊改、巒山谷2 2期，片區未來潛在規模開發期，片區未來潛在規模開發 軌道交通：沙荷路連接丹平快速軌道交通：沙荷路連接丹平快速( (待建待建) )，1010分鐘出入羅湖；分鐘出入羅湖；1414號線待規模建設號線待規模建設 項目掃描：項目掃描：12331233戶戶8989平純復式四房平純復式四房/ /亞山景亞山景/ /噪音噪音/ /待成熟待成熟 北面即臨近沙荷路隧道口以及惠鹽高速，存有噪音影響（心理）；北面即臨近沙荷路隧道口以及惠鹽高速，存有噪音影響（心理）； 建筑面積：建筑面積
3、：1111萬平米，容積率萬平米，容積率3.03.0升升3.883.88；中等規模中高容積率；中等規模中高容積率；12331233戶純復式四房戶純復式四房 北面為安臵房建設用地，南面為巒山谷北面為安臵房建設用地，南面為巒山谷2 2期，缺乏可視景觀。周邊配套尚未成熟；期，缺乏可視景觀。周邊配套尚未成熟； 巒山谷巒山谷1 1期目前在售，均價期目前在售，均價95009500元元/ / 安臵房安臵房 巒山谷巒山谷1期期 巒山谷巒山谷2期期 名峰名峰 教育用地教育用地 本案預計本案預計20122012年年中實現全面銷售；年年中實現全面銷售； 在既定的現實面前如何實現本案的價值最大化突破？在既定的現實面前如何實現本案的價值最大化突破？ 在產品單一、時間緊迫面前，客戶基礎如何實現？在產品單一、時間緊迫面前，客戶基礎如何實現？ 在非高端價值印象面前如何搭建高溢價體系？在非高端價值印象面前如何搭建高溢價體系？
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