爵士山樓盤項(xiàng)目產(chǎn)品推售建議（61頁）.ppt

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爵士山樓盤項(xiàng)目產(chǎn)品推售建議（61頁）.ppt

1、1 爵士山產(chǎn)品推售建議 2 前期工作回顧 1 市場(chǎng)概述及預(yù)判 2 2012年推售計(jì)劃 3 目錄：開發(fā)商配合事宜 4 3 1、包裝整改建議：針對(duì)于售樓處、園區(qū)、物業(yè)等方面做以整改建議，目前開収商已對(duì)部分意見予以采納幵迚行整改。 2、全年?duì)I銷計(jì)劃：提出了本案全年推售節(jié)奏及各階段具體實(shí)施。 3、產(chǎn)品及戶型整改建議：針對(duì)于180平戶型的整改及C區(qū)未觃劃區(qū)域產(chǎn)品建議，均得到開収商認(rèn)可。階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 4 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 工作內(nèi)容備注 7.157.31日案場(chǎng)經(jīng)理迚場(chǎng) 周邊競(jìng)品調(diào)研、項(xiàng)目資料匯總 7.207.25日銷售團(tuán)隊(duì)招聘主要以吸納周邊競(jìng)品樓盤高級(jí)銷售人員為

2、主要招聘方向 7.257.31日銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 1、產(chǎn)品及周邊競(jìng)品市場(chǎng)培訓(xùn) 2、沙盤說辭培訓(xùn) 3、財(cái)務(wù)、銀行相關(guān)方面培訓(xùn) 4、接徃、日常禮儀培訓(xùn) 8.18.3日上崗前考核 8月1日開収商首次考核，8月3日第二次考核 8.4日開始正式接徃客戶階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 5 階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 從8月4日截止10月29日，售樓處共計(jì)累來電來訪客戶863組，其中來電客戶545組，來訪客戶318組，成交18組。 6 等級(jí) 組數(shù) 等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn) 成交 18 已成交 A 4 有明確意向房源，有一到二個(gè)抗性問題需要解決，解決后就能購(gòu)買。 B 30

3、有購(gòu)買意向，但抗性問題較多，需要多次回訪 C 266 無明確購(gòu)買意向，只是詢問戒者路過了解階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 來訪客戶意向等級(jí)劃分：本項(xiàng)目自我司入場(chǎng)以來，成交客戶比率為17比1，仍數(shù)據(jù)上看，是符合本區(qū) 域的成交現(xiàn)狀的，說明銷售員對(duì)客戶的把握度上是相對(duì)成功的。 7 階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 來電、來訪客戶分析認(rèn)知途徑需求面積居住區(qū)域理想單價(jià) 客戶職業(yè) 關(guān)注競(jìng)品 8 階段營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 客戶分析總結(jié) 來訪客戶主要是以路過為主，說明棋盤山別墅區(qū)是客戶理想的購(gòu)買區(qū)域，客戶多以自駕車方式看房，對(duì)整個(gè) 區(qū)域內(nèi)的競(jìng)品項(xiàng)目都有所關(guān)注，注重多方對(duì)比，符合理性客戶特點(diǎn)，短信的投放起到了一定的宣傳效果。來電客戶中短信的投放較為有效，短信也是目前本項(xiàng)目主要的推廣方式，建議開發(fā)商可以增加宣傳手段，以多元化的推廣配合銷售。認(rèn)知途徑 9 階

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