龍江云山墅別墅項(xiàng)目營銷策略總綱.ppt

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龍江云山墅別墅項(xiàng)目營銷策略總綱.ppt

1、龍江云山墅龍江云山墅營銷策略總綱營銷策略總綱 2 項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧營銷策略總綱營銷策略總綱市場競爭解析市場競爭解析營銷策略體系營銷策略體系目標(biāo)解析目標(biāo)解析營銷節(jié)奏安排營銷節(jié)奏安排核心問題梳理核心問題梳理營銷案例借鑒營銷案例借鑒 3 項(xiàng)目基本情況回顧項(xiàng)目基本情況回顧項(xiàng)目認(rèn)籌項(xiàng)目認(rèn)籌云山墅項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)組建云山墅項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 10月5號(hào) 9月 2011年 10月23號(hào) 11月28號(hào) 項(xiàng)目進(jìn)場項(xiàng)目進(jìn)場籌備動(dòng)作籌備動(dòng)作產(chǎn)品形象：國賓首席山頂別院；起勢活動(dòng)：“魅力世姐、國賓夜PART” 推廣渠道： 1、戶外（洪塘大橋、浦上大道，機(jī)場高速等）； 2、網(wǎng)絡(luò)：新浪

2、樂居、福房網(wǎng)； 3、報(bào)媒：海都、東快、晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、文化生活報(bào)； 4、道旗：從洪山橋一直到項(xiàng)目； 5、機(jī)場VIP室；項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧 4 11月月21號(hào)號(hào) 活動(dòng)：云山墅活動(dòng)：云山墅1111月月2 2個(gè)大型活動(dòng)事件震撼個(gè)大型活動(dòng)事件震撼福州市場，實(shí)現(xiàn)營銷效果福州市場，實(shí)現(xiàn)營銷效果配合“魅力世姐、國賓夜PART”活動(dòng)，龍江云山墅樣板區(qū)第一次正式亮相，展現(xiàn)了云山墅江、山、高爾夫極致資源和高檔的社區(qū)品質(zhì)，為11月28日開盤奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 魅力世姐、國魅力世姐、國賓夜賓夜PART 暨樣板區(qū)對(duì)外暨樣板區(qū)對(duì)外公開活動(dòng)公開活動(dòng) 11月月28號(hào)號(hào) 國賓開盤國賓開盤龍江云山墅11月28日國賓開盤，

3、開盤推售3套小獨(dú)棟、37套聯(lián)排；當(dāng)天銷售 23套聯(lián)排、1套小獨(dú)棟，開盤旺銷引爆福州高端市場。項(xiàng)目回顧項(xiàng)目回顧 5 渠道：渠道：20112011年推廣渠道系統(tǒng)的全面鋪開，年推廣渠道系統(tǒng)的全面鋪開，其中戶外廣告及友介效果顯著其中戶外廣告及友介效果顯著報(bào)紙廣告牌路過短信/彩信朋友介紹網(wǎng)絡(luò) 43周 19 17 13 6 15 0 44周 4 11 13 3 13 0 45周 3 18 10 7 17 0 46周 5 12 9 5 13 1 47周 11 10 4 11 15 0 48周 15 24 11 14 13 0 49周 0 9 8 4 5 0 50周 0 9 7 7 13 1 51周 0 4 8 4 5 0 來訪客戶認(rèn)知渠道 57 114 83 61 109 2 0 20 40 60 80 100 120 報(bào)紙廣告牌路過短信/彩信朋友介紹網(wǎng)絡(luò) 10年推廣渠道全面鋪開，

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