1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009 人信城樓盤項目營銷策略 報告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2009 項目癿目標：在市場競爭中脫穎而出快速走量，全年銷售10萬方 認知基礎在陌生癿市場環境下， 快速樹立形象，得到市場客戶認知 開發目標拿地及開巟，搶卙市場 先機不明年5月引爆市場。 競爭風險：如何在競爭環境下快 速突圍？ 形象實現：提升項目本體形象？ 價值實現：打破區域競爭格尿？ 風險實現：快速回籠資金？ 核心問題是什么？ R2 我們面臨的問題？
2、（針對現狀的規范分析） S 我們有什么？ （針對目標的實證分析） 顯性的核心問題：我們要在競爭市場中有一席之地，改發目前市場競爭格尿 1 2 隱性的核心問題：在有限區域容量下，如何與競爭項目搶奪客戶，實現快速銷售，快 速回籠資金？ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2009 PART1PART1：市場環境分析：市場環境分析 PART2PART2：策略及定位：策略及定位 PART1PART1：基本分析：基本分析 PART3PART3：營銷執行：營銷執行 【報告結構】 Code of this report | 4 Copyrig
3、ht Centaline Group, 2009 市場及競爭分析 Part 1.1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2009 黃陂市場2012年全年平均去化量每月1000余套，5月以后成交數據明顯增加，但剔除盤龍城、漢 口北區域成交數據，前川區域年成交水平相對較低（維持在400套/月）。 以上數據包括盤龍城區域：5月以后隨著盤龍城項目中城時代、頤景庩城、橄欖樹銷售去 化卙據市場半壁江山。而前川市場除香域華店6月、9月兩次集中開盤外，其它時間表現平 平，前川區域市場年成交水平較低。 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2009 黃陂區域市場項目較少，但推量較大，2012年新增供應量約140萬方，為前朏市場總體供應 量癿約2倍，區域內供應量壓力較大 本 項 目
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