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融科九重錦樓盤項(xiàng)目結(jié)案總結(jié)（83頁）.ppt

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1、LOADING L O A D I N G 合肥融科九重錦12期結(jié)案總結(jié) 旺市淡市九重錦前言前言我們希望從這個(gè)報(bào)告與大家分享：我們希望從這個(gè)報(bào)告與大家分享：當(dāng)宏觀調(diào)控成為常態(tài)，當(dāng)宏觀調(diào)控成為常態(tài)，面對(duì)旺市、淡市以及市場(chǎng)徘徊期面對(duì)旺市、淡市以及市場(chǎng)徘徊期的不斷轉(zhuǎn)變的不斷轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目，項(xiàng)目如何調(diào)整推售如何調(diào)整推售，以，以占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)？九重錦身處九重錦身處近郊住宅開發(fā)集約地區(qū)近郊住宅開發(fā)集約地區(qū)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)背景下同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)背景下的取勝之道的取勝之道？九重錦的客戶是誰？在九重錦的客戶是誰？在政務(wù)區(qū)政務(wù)區(qū)的成熟過程中的成熟過程中客戶客戶有無有無變變化化？世聯(lián)團(tuán)隊(duì)在與世聯(lián)團(tuán)

2、隊(duì)在與開發(fā)商的合作中開發(fā)商的合作中，有無可吸取的，有無可吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？市場(chǎng)調(diào)研客戶梳理推廣價(jià)格廣告溝通管理開發(fā)商預(yù)期銷售支持策略執(zhí)行操盤手資源整合人際敏感寫報(bào) 告演講熬夜加班媒體對(duì)接執(zhí)行跟進(jìn) 創(chuàng)意辯論物料價(jià)值梳理活動(dòng) 展示派單包裝 Planning is a process of problem Finding Positioning and problem Resolving. 在世聯(lián)在世聯(lián) 策劃要解決開發(fā)商的諸多問題，但核心還是達(dá)成達(dá)成銷售銷售在世聯(lián)在世聯(lián) 策劃影響銷售結(jié)果最有力的武器是推廣與定價(jià)推廣與定價(jià) 策劃 1

3、、推廣給更多的客戶更多的買單理由最優(yōu)：產(chǎn)生營銷溢價(jià) 世聯(lián)：挖掘物業(yè)價(jià)值 2、定價(jià)給交易雙方最大的價(jià)值滿足感最優(yōu)：獲取量價(jià)均衡世聯(lián)：節(jié)約交易成本但是，魚與熊掌不可兼得，因時(shí)而變，但是，魚與熊掌不可兼得，因時(shí)而變，有所取舍，才是王道。有所取舍，才是王道。就像，穩(wěn)定與發(fā)展是當(dāng)前中國的主要目標(biāo)。但是還有，效率優(yōu)先，兼顧公平。其實(shí)就是推廣與定價(jià)在操盤的過程中，如何因時(shí)而變，有所側(cè)重 6 我們認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)變化，策劃在操盤過程中的側(cè)重：旺市 1、推廣（挖掘物業(yè)價(jià)值） 2、定價(jià)（節(jié)約交易成本）淡市 1、推廣（挖掘物業(yè)價(jià)值） 2、定價(jià)（節(jié)約交易成本）對(duì)策劃來說，旺市重推售配合，淡市重價(jià)格選擇對(duì)策劃來說，旺市重推售配合，淡市重價(jià)格選擇因?yàn)椋┬鑳赏鷷r(shí)，總會(huì)有客戶愿意買單因?yàn)?，供需兩旺時(shí)，總會(huì)有客戶愿意買單因?yàn)?，供過于求時(shí)，客戶只會(huì)為高性價(jià)比買單因?yàn)椋┻^于求時(shí)，客戶只會(huì)為高性價(jià)比

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