1、團泊湖團泊湖 光耀城光耀城 -營銷策略總綱營銷策略總綱 01. 01. 目標界定目標界定 市場政策市場政策 客戶印證客戶印證 02. 02. 策略總綱策略總綱 03. 03. 執行策略執行策略 團泊湖團泊湖光耀城思維導圖：光耀城思維導圖： 項目競爭項目競爭 以首開規模銷售實現品牌安全落地以首開規模銷售實現品牌安全落地 團泊湖團泊湖光耀城營銷目標界定：光耀城營銷目標界定： 2010年實現年實現7億銷售額億銷售額 首次開盤銷售首次開盤銷售200套套 市場政策市場政策 中國樓市脫不開中國樓市脫不開政策 2007：9.27二套房貸收緊，樓市應聲下挫 2008：經濟與房地產的雙重冬天，市場全面冰凍 20
2、09：政策扶持，樓市奇跡反彈 20102010：4.144.14新政、新政、 新國十條出臺，地產股全面領跌新國十條出臺，地產股全面領跌 2010年標志著一個新的房地產時代的開始 正確解讀政策走勢，是項目操作的前提正確解讀政策走勢，是項目操作的前提 政府政府 層面層面 限制令限制令1 1：首套房且：首套房且9090平米，首付平米，首付30%30%； 限制令限制令2 2：二套房首付：二套房首付50%50%，利率，利率1.11.1倍基準利率；倍基準利率； 封殺令：房價過高、上漲過快地區可停發第三套房貸；封殺令：房價過高、上漲過快地區可停發第三套房貸； 限制令限制令3 3：對不能提供：對不能提供1 1
3、年以上當地納稅證明或社會保險繳納年以上當地納稅證明或社會保險繳納 證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款 ； 房價考核問責制：在穩定房價、推進保障性住房建設工作上不房價考核問責制：在穩定房價、推進保障性住房建設工作上不 力的領導干部將有可能被追究責任；力的領導干部將有可能被追究責任； 打擊剛性改善購房打擊剛性改善購房 打擊改善打擊改善+ +投資投機購房投資投機購房 打擊炒房打擊炒房 抵制外地炒房團抵制外地炒房團 全力維護房價穩定；全力維護房價穩定； 有史以來最嚴厲的政策調控，精準度高，可操作性強，且預留了后續繼續出政策的可能有史以來最嚴厲的政策調控，精準度高，可操作性強，且預留了后續繼續出政策的可能 中央和地方政府都會出政策，政策會更徹底、措施會更堅決，而且有可能是長期持續中央和地方政府都會出政策，政策會更徹底、措施會更堅決，而且有可能是長期持續 態度堅決
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