南沙·珠江灣城市綜合體項目整體營銷報告（87頁）.pptx
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南沙·珠江灣城市綜合體項目整體營銷報告（87頁）.pptx
1、Code of this report | 1 南沙南沙珠江灣城市綜合體項目整體營銷報告珠江灣城市綜合體項目整體營銷報告 世界灣區，中軸之上世界灣區，中軸之上 否極泰來，掘金灣區價格洼地否極泰來，掘金灣區價格洼地 1 Code of this report | 2 世界 灣區 2018年，粵港澳灣區正式確立 其規劃將打造成世界第四大灣區 南沙世界灣區 廣州2017-2035年規劃：提出“強南沙” 唯一重點提出區域，重點打造粵港澳大灣區核心 2 Code of this report | 3 中軸 之上 灣區中心，CBD十字中軸 200萬m綜合體，從未有過！ 丐界500強聚集地，領袖精英聚集！
2、甲級寫字樓，海景酒庖，定義灣區新高度； 補充明珠灣CBD南部短板，定義灣區格局。 200萬m綜合體，啟幕全新格局 3 Code of this report | 4 項目 思考 項目2018年3大核心問題和策略： 2018年考慮：重新詮釋政策，建立客戶信心；重塑板塊形象，打造 CBD十字中軸；創新策略，挖掘各類客戶，重點挖掘大客戶 客戶信心缺乏 重新詮釋政策，打破傳統關心，讓客戶感知： 市場低谷，是最佳的購買時期 板塊形象低 客戶基量少 重新定位區域和項目價值，打造“世界灣區中軸門戶“ 拔升板塊和項目形象，贏得客戶青睞 創新策略，挖掘各類客戶： 重點挖掘業主、中原和大客戶資源，以少客戶博大銷售
3、 4 Code of this report | 5 報告核心策略總綱 1-市場怎么樣 政策環境 市場環境 2-客戶研判 競品客戶參考 客戶預判 客戶修正 3-定位不策略 項目價值 形象定位 營銷策略 4-客戶策略 客戶策略 5 Code of this report | 6 市場怎么樣 how is the market 6 Code of this report | 7 PART 1.1：否枀泰杢，抄底正當時 7 商辦 政策 廣州3.30新政：規限制商改住、報建最小建面300m，限定法人販買 影響：調控政策影響客戶信心，個人無法販買丏無法貸款，減少大量 客戶 8 商辦 政策 廣州市（廣州市（3.303.30新政）：新政）： 規劃上：限定最小分割單元為規劃上：限定最小分割單元為300300方，限制商改住方，限制商改住 銷售上：限定銷售對象為法人（基本無法貸款）銷售上：限定銷售對象為法人（
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