中糧假日風景樂客LOFT項目主形象提報（41頁）.ppt
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中糧假日風景樂客LOFT項目主形象提報（41頁）.ppt
1、謹以此獻給謹以此獻給135135位城市樂客位城市樂客 中糧假日風景中糧假日風景樂客樂客LOFTLOFT項目主形象提報項目主形象提報 之前，種種主客觀原因之前，種種主客觀原因 中糧假日風景中糧假日風景樂客樂客LOFTLOFT 開盤逾月，銷售欠佳。開盤逾月，銷售欠佳。 無可否認，產品的天生屬性我們無法改變。無可否認，產品的天生屬性我們無法改變。 產品不可更改的物理特性（商業立項產品不可更改的物理特性（商業立項40年產權、較高居住成本）等產生相當大的年產權、較高居住成本）等產生相當大的 市場抗性。市場抗性。 5米米3層高層高LOFT空間，復式躍層居住方式也許才是產品最大市場吸引力。空間，復式躍層居住
2、方式也許才是產品最大市場吸引力。 首付首付40-50萬，置業門檻高，已把為萬，置業門檻高，已把為2330歲之間，一次置業的自住年輕普通白領歲之間，一次置業的自住年輕普通白領 客群拒之門外。客群拒之門外。 “90萬買兩居”的性價比可能是產品的一大重要優勢。（但其不足以支撐其成為萬買兩居”的性價比可能是產品的一大重要優勢。（但其不足以支撐其成為 推廣過程創意原點）推廣過程創意原點） 品牌、品牌、40萬平米大社區均可成為項目賣點，但不足以支撐起整個銷售，無法萬平米大社區均可成為項目賣點，但不足以支撐起整個銷售，無法 達成市場創異效果。達成市場創異效果。 我 們 該 如 何 自 處我 們 該 如 何
3、自 處 ？ 不要忘記，不要忘記，人人，是我們所做一切工作的是我們所做一切工作的起點！起點！ 360360度轉身度轉身， 來認真看一下我們產品的目標客群 40萬以上置業門檻， LOFT產品 決定，買樂客的客戶是青年人中的決定，買樂客的客戶是青年人中的塔尖塔尖。 對目標客群的物理層面共識對目標客群的物理層面共識 主力年齡層次：3040歲 主要分布區域：海淀中關村為主，亞運村、望京、CBD各處為輔 居住環境： 以公寓客群為主 購買目的： 第一居所為主，第二居所為輔 置業階段： 一次或二次置業 職業構成： 專業人士，政/商/私營青年企業主，高收入自由職業者 我們把這類人通稱之為我們把這類人通稱之為“樂客”“樂客” 這類人會有什么行為特征？這類人會有什么行為特征？ 過去時過去時/ / 單色系單色系/ / 暖調暖調/ / 口號：一場游戲一場夢口號：一場游戲一場夢 紅領巾
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