東第豪宅項目開盤前銷售攻略（33頁）.ppt

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東第豪宅項目開盤前銷售攻略（33頁）.ppt

1、東第豪宅項目開盤前銷售東第豪宅項目開盤前銷售攻略攻略 2 1 前前提提 3 前提前提前提1 1背景：背景：首次進(jìn)入豪宅市場首次進(jìn)入豪宅市場前提前提2 2政策：政策：住房銷售取消銷控住房銷售取消銷控, ,必須整體。必須整體。前提前提3 3目標(biāo)：目標(biāo)：開盤銷售開盤銷售9090套。套。前提前提4 4相關(guān)工程節(jié)點相關(guān)工程節(jié)點: : 8 8月月5 5日示范區(qū)開放，日示范區(qū)開放，8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問題題 5 核心難點如何提升價值，確立豪宅調(diào)性如何提升價值，確立豪宅調(diào)性無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累、維護(hù)客戶如何積累、維護(hù)客戶 6 6月月 7月

2、月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月一期示范區(qū)完成一期示范區(qū)完成開盤開盤工程入場工程入場重要工程節(jié)點重要工程節(jié)點 7 7月月1616日日新項目亮相會新項目亮相會 8 8月月2727日日開盤開盤內(nèi)部預(yù)熱期內(nèi)部預(yù)熱期開盤熱銷期開盤熱銷期目前確定節(jié)點持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期營銷活動營銷活動營銷階段營銷階段 8 8月月2424日預(yù)日預(yù) 售許可證售許可證工程進(jìn)度工程進(jìn)度開盤推出開盤推出300300套套推售安排推售安排開盤開盤9090套套銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 4040套套 6060套套 2020套套 5050套套 8 8月月5 5日示范日示范區(qū)開放區(qū)開放 5

3、 5日示范日示范區(qū)開盤區(qū)開盤 7 6月月 7月月 8月月 9月月內(nèi)部認(rèn)購階段細(xì)分開盤開盤9090套套銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 營銷活動營銷活動 7 7月月1616日新項目亮相會日新項目亮相會 1# 1# 2# 3#樓（樓（300300套）套）推售計劃推售計劃營銷節(jié)點營銷節(jié)點積累客戶積累客戶 8.248.24取銷售許可證取銷售許可證 8.258.25、26 26 交納交納5 5萬元定金萬元定金，確，確定選房資格定選房資格 8.27 8.27 開盤儀式，確定房號開盤儀式，確定房號客戶積累客戶積累方式方式 7 7月月1515日發(fā)放東第尊崇卡，日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額三萬元優(yōu)惠金額三萬元 8 8月月5 5日日- -8 8月月2727日發(fā)放東第尊崇日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額一萬元卡，優(yōu)惠金額一萬元 8 7 7月月1010日日東第尊崇東第尊崇vipvip卡認(rèn)籌卡認(rèn)

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