1、西嶺別墅營銷執行細案西嶺別墅營銷執行細案 西嶺別墅銷售目標：至2010年底銷售49套。 從兩年銷售1/3，到3個月銷售2/3，提速16倍。 因此，我們需要另辟蹊徑。 只做極具針對性的營銷拓展。 精確制導營銷，如何拆分精確制導營銷，如何拆分4949套套 總體思路總體思路 基于項目價值、客戶分析、銷售任務、時間節點的綜合分析考慮，我 們從由大到小三個區域，開展客戶挖掘，并以每個區域49套的目標進行拓 展拆分，每個渠道再進一步拆分，每一份按120%的投入以保證任務的達成。 1 1、城西北區域、城西北區域 2 2、大成都范圍內、大成都范圍內 3 3、省內外城市（以北京、深圳、廣州、上海為代表的一線城市
2、和省內二級、省內外城市（以北京、深圳、廣州、上海為代表的一線城市和省內二級 城市為主）城市為主） 渠道渠道 對象對象 啟動時間啟動時間- -完成時間完成時間 人力（花人力（花 費時間天）費時間天） 費用費用 （萬）（萬） 難度難度 （5 5級）級） 效果效果( (來來 訪訪/ /成交成交) ) 排序排序 階段劃階段劃 分分 省內外省內外 短信 10月15日-12月31 日 1 15 1 15/1 1 第一階 段 彩信 10月7日-12月31日 1 5 3 20/2 1 世家資源世家資源 譽峰+朗御+（保利198+保利中心+粼 江峰閣） 10月1日-11月30日 30 1 3 150/20 2
3、業主業主 再改+藍灣商業（城花200+金色50+ 魅力50+雙水岸50+加州灣50+西嶺 500） 10月19日-11月15 日 7 1 3 120/15 3 老別墅項目老別墅項目 迎賓大道、清華坊、金林半島、錦城 豪庭、麓山 11月23日-12月30 日 60 10 4 35/8 4 導視柱導視柱 更換為別墅 10月8日-10月15日 7 1 1 40/4 4 競品攔截競品攔截 城市陣地+城市聚點 10月15日-12月30 日 3 9 1 35/5 5 第二階 段 推廣推廣 商報+樓市+戶外 10月21日 15 70 1 50/4 5 別墅業主別墅業主 23戶 10月30日 15 10 3 23/7 6 銀行、車銀行、車 20組/次 10月30日 15 5 5 20/4 6 業內業內 承建商+開發商+廣告公司+代理公司 +金融界+ZF 11月13日 15 7 1 40/1
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