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徽商城市庭院樓盤項目營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案(137頁).PPT

  • 資源ID:146331       資源大?。?span id="mwthehu" class="font-tahoma">5.82MB        全文頁數(shù):135頁
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徽商城市庭院樓盤項目營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案(137頁).PPT

1、2021/6/25 徽商城市庭院樓盤項目徽商城市庭院樓盤項目 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行方案 2 項目研究工作的階段劃分項目研究工作的階段劃分 2005/1/262005/1/26 2005/2/262005/2/26 第二階段 營銷戰(zhàn)略與策略終稿 工作工作 區(qū)域宏觀經(jīng)濟(jì)背景研究 區(qū)域土地市場、房地產(chǎn)市場調(diào)研 專業(yè)人士訪談 普通中高端消費(fèi)者訪談 項目的優(yōu)劣勢分析和價值判斷 成功案例借鑒 項目的經(jīng)濟(jì)測算 規(guī)劃方案評價、調(diào)整建議 與一期客戶的協(xié)調(diào) 至今工作 一階段終稿/二階段(中期) 項目營銷戰(zhàn)略與策略 第一階段(中期) 項目整體定位與物業(yè)發(fā)展建議研究 房地產(chǎn)市場調(diào)研 專業(yè)人士訪談 成功案例

2、借鑒 項目營銷戰(zhàn)略 營銷占位 節(jié)奏控制 營銷策略及其手段 3 我們的思維導(dǎo)圖我們的思維導(dǎo)圖 營銷策略營銷策略 我們的核心價值主張我們的核心價值主張 賣什么?賣什么? 回顧:產(chǎn)品階段我們已形成回顧:產(chǎn)品階段我們已形成 的產(chǎn)品競爭力的產(chǎn)品競爭力 執(zhí)行方案的分項說明執(zhí)行方案的分項說明 客戶的目標(biāo)客戶的目標(biāo) 銷售費(fèi)用的概算銷售費(fèi)用的概算 營銷占位營銷占位 我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略 問題界定及結(jié)構(gòu)化分析問題界定及結(jié)構(gòu)化分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 營銷總控圖營銷總控圖 市場營銷競爭環(huán)境掃描市場營銷競爭環(huán)境掃描 回顧本報告核心結(jié)論回顧本報告核心結(jié)論 4 客戶的目標(biāo)意味著:客戶的目標(biāo)意味著: 相對一期完全轉(zhuǎn)變

3、的細(xì)分市場,要達(dá)到區(qū)域同類高品質(zhì)相對一期完全轉(zhuǎn)變的細(xì)分市場,要達(dá)到區(qū)域同類高品質(zhì) 樓盤的價位,要超越周邊樓盤的銷售速度樓盤的價位,要超越周邊樓盤的銷售速度 實現(xiàn)項目單價實現(xiàn)項目單價35003500元元/ /平米平米 實現(xiàn)二期的迅速銷售,并帶動一期尾盤的實現(xiàn)二期的迅速銷售,并帶動一期尾盤的 銷售(銷售(1 1年內(nèi)完成);實現(xiàn)資金的快速回年內(nèi)完成);實現(xiàn)資金的快速回 籠,整體稅后利潤籠,整體稅后利潤1 1億元億元 如何才能做到?如何才能做到? 5 營銷策略營銷策略 我們的核心價值主張我們的核心價值主張 賣什么?賣什么? 回顧:產(chǎn)品階段我們已形成回顧:產(chǎn)品階段我們已形成 的產(chǎn)品競爭力的產(chǎn)品競爭力 執(zhí)行方案的分項說明執(zhí)行方案的分項說明 客戶的目標(biāo)客戶的目標(biāo) 銷售費(fèi)用的概算銷售費(fèi)用的概算 營銷占位營銷占位 我們的營銷戰(zhàn)略我們的營銷戰(zhàn)略 問題界定及結(jié)構(gòu)化分析問題界定及結(jié)構(gòu)化分析 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 營銷


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