2015年龍光玖龍璽住宅項目營銷執行報告（64頁）.pptx
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2015年龍光玖龍璽住宅項目營銷執行報告（64頁）.pptx
1、玖龍璽 2015年龍光玖龍璽住宅項目營銷執行報 告 目錄 1 頃目目標 2 推售策略 3 營銷執行 4 附件 市場回顧 客戶回顧 近期熱銷盤推售案例 本案價值點回顧 宏觀政策：政策推勱，需求釋放 1 市場回顧 3.30政策 首套購房采用公積金貸款 降至20%: 使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低 首付款比例為20%； 二套房首付比例從60% 降至30-40%: 擁有1套住房且購房貸款未結清的居民家庭，最低首付款比 例調整為不低亍40%，對擁有1套住房幵已結清相應購房貸 款的家庭，最低首付款比例為30% 個人買賣普通住房營業稅期限5年改2年 央行下調存款準備金率1個百分點 央行下調存
2、貸款利率0.25個百分點 改善性需求將得到爆破式的釋放 二套房的春天到來 前幾年整個市場成交的60%-70%都是剛需產 品，改善性需求被扼殺，政府政策放開，讓他 完全市場化，釋放被壓制多年的需求 重新定義全市價格格局 首付的降低，意味著價格承受能力發生改變， 全市各區域價格將被重新洗牌 重新極筑全市格局 定義匙域價格天花板 1 市場回顧 2015年5月1日，京基御景印象三期開盤， 推出78-89高拓展3-4房，短短3小時，620套房源銷售告罄，循 眾再加推155套，狂銷8成，整體均價1.5萬元/（2015年年初價格約1.3-1.4萬元/） 2015年5月9日，鴻榮源尚峰首期開盤， 推出68-1
3、28高拓展2-5房，吸引近4000人到場參與搶房，首推 509套售罄后，多次加推至818套，均價近3萬元/（2.9萬元/）！不僅開創了5月深圳樓市成交日光記錄，也創 造了布吉同類小區單價之最，更是近幾年來大中華單次推盤成交套數之最 市場：新政頒布效果已立竿見影，量價齊升 A.剛需：羊群 效應，買漲丌 買跌，劣推市 場量價齊升 B.改善型：積 枀下手買房， 價格上行幅度 較為明顯 自330新政之后，綠景虹灣成交量較為明顯的上升，4月起周均成交約30套，五一黃金周實現54套的佳績，與此 同時，其價格也有所上漲，190的5房又年刜的均價5.0萬元/到現在的5.5萬元/ 2015年4月27日，港鐵天頌共推售641套的80-220的3-5房，整體實收均價約3.6萬/平, 銷售率98%，實現深 圳近兩年開盤套冠 2015年4月17日，曦灣天馥加推A棟89平米稀缺四房單位僅22套，毛坯單價超8萬/平，2
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