北京金色·漫香林樓盤項目營銷策略建議（90頁）.ppt
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北京金色·漫香林樓盤項目營銷策略建議（90頁）.ppt
1、金色金色漫香林樓盤項目營漫香林樓盤項目營 銷策略建議銷策略建議 思 路 導 圖 思 路 導 圖 項目現狀項目現狀 價格條件價格條件 客戶分析客戶分析 競爭研究競爭研究 營銷策略營銷策略 兩個前提兩個前提 了解客戶了解客戶 機會尋找機會尋找 關鍵動作關鍵動作 目標解析目標解析 一個目標一個目標 1 目標目標 目標解析目標解析 20092009年實現銷售總額年實現銷售總額1010億億元，回款元，回款8 8億億元元 月均銷售額達到8300萬元； 按一期成交套均價130萬/套計算，需月均銷售約64套； 月均銷售速度為35-40套左右 若要完成我們的銷售目標需高于區域平臺銷售速度近1倍。 完成完成090
2、9年銷售目標，需要：年銷售目標，需要： 0808年區域平臺速度：年區域平臺速度： 月銷售月銷售83008300萬。按每月萬。按每月4 4周估算，每周要完成周估算，每周要完成21002100萬。萬。 第第4040周銷售總金額排行（住宅周銷售總金額排行（住宅公寓）公寓） 排排 名名 項目項目 總總建筑建筑 面積面積（mm ） 銷售銷售 套數套數 銷售銷售面面 積積（mm ） 銷售銷售均價均價 （元（元/ / mm ） 銷售銷售金額金額 （萬元）萬元） 1 四季花城 269378.12 86 8331.43 7205 6003.03 2 國奧村 304877.97 10 1805.29 32734
3、5909.44 3 香堤漫步 97204.91 47 3887.94 8391 3262.44 4 泛海國際 363376.73 4 963.19 29810 2871.32 5 北京尊府 62506.41 6 860.4 32620 2806.62 6 美利山 244441.43 41 2074.74 12538 2601.23 7 紫御府 48784.14 2 712.96 32847 2341.87 8 大成郡 45640.65 10 1473.99 15470 2280.32 9 富力桃園 211367.22 19 1851.49 10278 1903.00 10 世茂奧臨 250353.37 3 792.39 22285 1765.81 第第3838周銷售總金額排行（住宅周銷售總金額排行（住宅公寓）公寓） 排排 名名 項目項目 總總建筑建筑 面積面積（mm ） 銷售銷售 套數套數
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