1、地產銷售策劃部內部培訓地產銷售策劃部內部培訓 （工具篇）（工具篇） 內容簡介內容簡介 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程 戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具 定價過程中的常用分析工具定價過程中的常用分析工具 參考書目及平臺資源參考書目及平臺資源 下篇小引下篇小引 討論： 描述 愿景 使命 經營理念 目標 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術 境界、目的地 事業(yè)觀、業(yè)務范圍 價值觀 績效 方向和綱要 具體行動安排 世聯的戰(zhàn)略規(guī)劃： 愿景 使命 經營理念 目標 戰(zhàn)略 戰(zhàn)術 具有國際水準、中國最佳、房地產專業(yè)顧問機構 在房地產顧問領域提供可信賴的、高品質的增值服務 因團隊而強大、因做足功課而專業(yè)、因鄭重承諾而
2、有信譽 因為客戶發(fā)掘價值、降低交易成本而解決中國房地產問題 服務質量等8維考量指標 見2004，對我們意味著什么？ 具體行動安排 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本過程 溝通目標 分析環(huán)境 的機會和 威脅 重新評 價企業(yè) 的目標 制定 企業(yè) 戰(zhàn)略 制定戰(zhàn) 術、計 劃 識別企業(yè) 的優(yōu)勢和 劣勢 1 2 2 3 4 5 戰(zhàn)略規(guī)劃中的常用分析工具 環(huán)境特征分析中的常用工具 不確定性 成長性成長性 競爭性競爭性 合作性 特征：特征： 環(huán)境特征分析中的常用工具 成長性分析工具：成長性分析工具： 1 6 5 4 2 3 嬰兒期公司 成長期公司 成熟期公司 寡頭壟斷 迷惘的公司 7 正在轉型 的公司 垂死的 公司 時間 成 就
3、 生命周期分析 案例：西山美廬所處別墅的市場掃描 46號令影響下未來兩年市場供應量將繼續(xù)放大 截至2003年年底，在售別墅項目約141個，總建筑面積約1200萬平方米，其中 2003年新盤總面積達650萬平方米，相當于過去10年存量總和。 在售別墅項目分布最多的六個區(qū)/縣依次為： 昌平、順義、朝陽、大興、海淀、通 州 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2000年以前2000年2001年2002年2003年 10000元/平米 總體市場需求旺盛 中產階級郊區(qū)化進程加快,小獨棟和亞別墅熱 銷 細分市場的生命周期細分市場的生命周期 成長期成長期 成熟期成熟期 衰退期衰退期 投入期投入期 個人公館、企業(yè)會所 獨棟 亞別墅 各檔次產品線所處的不同生命周期 一般而言，成長中的細分市場蘊含機會 別墅價格區(qū)間分析別墅價格區(qū)間分析 辦公別墅 環(huán)境特征分析中的常用工具 2 競爭性分析工具：競爭性
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