1、2021/6/25 2021/6/25 復地別墅項目營銷策劃報告復地別墅項目營銷策劃報告 2 引引 言言 3 第一部分第一部分 北京別墅市場基本格局北京別墅市場基本格局 4 1 1、對北京別墅市場的基本認識、對北京別墅市場的基本認識 開發時間長開發時間長 量足夠多量足夠多 北京的別墅市場是怎樣的？北京的別墅市場是怎樣的？ 格局已形成格局已形成 客戶認知已客戶認知已 細分細分 5 2 2、北京別墅市場戰區圖、北京別墅市場戰區圖 西西 山山 板板 塊塊 中央別墅區板塊中央別墅區板塊 亞北板塊亞北板塊 6 西山板塊西山板塊 板塊板塊 西山板塊西山板塊 資源資源 西山風景區、歷史文脈 交通交通 西五環
2、 配套成熟度配套成熟度 一般 代表項目代表項目 西山美廬、西山美墅館、香山藝墅、半山楓林（一/二期）、 檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅臨楓、廬師山莊 板塊氣質板塊氣質 官氣、貴氣 人氣走勢人氣走勢 主要客戶來源主要客戶來源 西城、海淀萬柳、中關村 主力客戶主力客戶 軍政背景人士、海淀知識精英 產品特征產品特征 類型類型 山地景觀別墅 用途用途 自用 價格平臺價格平臺 獨棟單價2500美金,總價600萬以上;雙拼總價400-500萬,聯排 總價300-400萬 未來趨勢未來趨勢 板塊內供應量下降（土地資源稀缺、政策控制）； 亞別墅產品開始成為板塊內的主流產品。 7 中央別墅區板塊中央別墅區板塊
3、 板塊板塊 中央別墅區板塊中央別墅區板塊 資源資源 溫榆河下游 交通交通 機場高速路、京順路 配套成熟度配套成熟度 高 代表項目代表項目 香江花園、麗高王府、麗斯花園、萊蒙湖別墅、 優山美地、大湖山莊、觀唐、長島瀾橋、龍灣別墅 板塊氣質板塊氣質 國際化、洋氣 人氣走勢人氣走勢 主要客戶來源主要客戶來源 CBD、使館區 主力客戶主力客戶 外籍客戶、國內投資客戶 產品特產品特 征征 類型類型 常住居所 用途用途 租賃 價格平臺價格平臺 獨棟： 17000-18000元/；雙拼：15000元/；聯排： 13000-14000元/ 未來趨勢未來趨勢 老牌、傳統別墅區，依托空港區及使館區、CBD，客群特 殊，投資導向持續強勁 8 京昌板塊京昌板塊 板塊板塊 京昌板塊京昌板塊 資源資源 溫榆河上游、上風上水 交通交通 京昌高速路 配套成熟度配套成熟度 較低 代表項目代表項目 北京玫瑰園、碧水莊園、順馳
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