1、禹洲 翡翠湖郡住宅 項目營銷溝通凼 一生一生當有一席湖當有一席湖 關于銷售目標及分解關于銷售目標及分解 1 1 推售安排推售安排 / 動態均價動態均價 / 年度分解年度分解 / 營銷費用營銷費用 推售策略 整盤推售：自西往東，三大模塊，價值逐步拔升。 首年推盤節奏：分為大的三個梯次推盤，共11棟產品面市 2011年 2013年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批：5、6、7號樓入 市，其中2號樓作為樓王 單位，梳理價值和價格標 桿。 第二批：高層1、8、9、 10號樓入市，承接前期 湖景高價值單位。實現項 目價格溢價。 第三批：高層2、3、11
2、、 12號樓入市，補充湖景單 位套數，同時借劣湖景單位 加速去化非湖景單位。 2014年 11 9 10 12 13 2 1 3 4 5 6 7 8 首年推售：推出11棟約1400套貨量，去化 7成，約1000套。 20132013 20142014 20152015 4 各物業類型銷售目標價格預估各物業類型銷售目標價格預估 價格預測說明： 1.項目住宅整體均價水平目標實現約7100元/； 2.價格按照分期銷售的時期，僅假設從開始銷售至銷售結束的銷售價格。 項目各物業類型銷售價格預估表（單位：元/） 年份 2013 2014 2015 高層 6600 7200 7800 社區底商 20000
3、車位 6萬元/個 5 整體物業銷售計劃假定整體物業銷售計劃假定 項目操盤期銷售節奏假定：項目操盤期銷售節奏假定： 銷售速度預估按甲方2年內基本清盤進行排布，2014年前爭完成總銷額的八成； 住宅和商業按清盤預估，車位按8成銷售率估算。簽約按簽約按85%85%預估，回款因受銀行政策影響較大，按預估，回款因受銀行政策影響較大，按7575成算成算 。 禹洲翡翠湖郡分年度物業銷售計劃模擬 13.0513.12 （8個月） 14.0114.12 （12個月） 15.0115.04 （4個月） 面積總計 高層 面積 96000 144000 39543 279543 單價預估 6600 7200 7800 金額 633600000 1036800000 308435400 1978835400 社區底商 面積 5190 5190 單價預估 20000 金額 103800000 103800000 車位
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