1、新地中心天譽豪宅項目營銷策略及執行計劃新地中心天譽豪宅項目營銷策略及執行計劃 策略總綱策略總綱 Part2Part2：下階段營銷策略及執行計劃：下階段營銷策略及執行計劃 T Thinking 思路思路 Part1Part1：營銷推廣回顧：營銷推廣回顧 Part1Part1：營銷推廣回顧：營銷推廣回顧 銷售線銷售線 客戶線客戶線 推廣線推廣線 活動線活動線 Part1：營銷推廣回顧：營銷推廣回顧 目標 2012年年9月月22日日 首期房源開盤，首期房源開盤， 開盤周實現銷售開盤周實現銷售 100套。套。 硬目標：硬目標： 軟目標：軟目標： 樹立項目高端市樹立項目高端市 場形象，占位合場形象，占位
2、合 肥豪宅領導者地肥豪宅領導者地 位。位。 開盤目標回顧開盤目標回顧 首批推售計劃首批推售計劃 通過最優質產品通過最優質產品4#高價入市，樹立價值標桿；高價入市，樹立價值標桿； 通過通過5#市場高總價產品入市，實現項目快速跑量；市場高總價產品入市，實現項目快速跑量； 為提高銷售率制造熱銷勢頭，首批為提高銷售率制造熱銷勢頭，首批4、5#各推一個單元共各推一個單元共228戶（不戶（不 含頂復）。首批推售單位建議含頂復）。首批推售單位建議4#2單元與單元與5#樓樓1單元；單元； 通過與核心競品樓盤華潤凱旋門的產品對比，采用差異化引導的思通過與核心競品樓盤華潤凱旋門的產品對比，采用差異化引導的思 路，
3、以產品功能性和實用性取勝。路，以產品功能性和實用性取勝。 樓號 4號樓(45層) 5號樓(40層) 戶型 A B A B C D 總計 戶型類型 四房兩廳三 衛 三房兩廳三 衛 三房兩廳兩 衛 兩房兩廳一 衛 兩房兩廳一 衛 三房兩廳兩 衛 單位面積(） 208 212 160 99 99 190 各戶型套數 40 40 37 37 37 37 228 戶型配比 17.54% 17.54% 16.23% 16.23% 16.23% 16.23% 100.00% 各套型總面積 (） 8552.8 8534.4 5954.78 3766.97 3756.24 7111.03 37676.2 面積配比 22.70% 22.65% 15.81% 10.00% 9.97% 18.87% 100.00% 單元數 2個單元，三梯兩戶 2個單元，三梯四戶 開盤當日銷售統計開盤當日銷售統計 截止至開盤當日，
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