中山城市風景住宅項目城區銷售三冠王營銷分享總結（15頁）.ppt
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中山城市風景住宅項目城區銷售三冠王營銷分享總結（15頁）.ppt
1、2021/6/28 萬科城市風景城區銷售“三冠王” 營銷策略分享 2 市場“深寒”市場“深寒” 1 1- -8 8月銷售面積同比下降月銷售面積同比下降60.73%60.73% 中山城區成交套數數據 336 256 526 434 603 478 589 423 0 100 200 300 400 500 600 700 1月2月3月4月5月6月7月8月 系列1 中山城區成交金額數據（萬元） 18000 14000 24000 21000 27000 24000 27000 19000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1月2月3月4月5月6月7月8月 系
2、列1 2008年1-8月，盡管各樓盤競相降價或加大促銷力度，但依然未能改變客戶觀望 ：中山中山1 1- -8 8月銷售面積同比月銷售面積同比下降下降60.73%60.73%。 3 市場“深寒”市場“深寒” 以當前消化速度，以當前消化速度，08年下半年中山市場供應量需年下半年中山市場供應量需23年方可銷售完畢年方可銷售完畢 月份 備案 總套數 當月累計備案 套數 庫存量 1月 63526352 31173117 32363236 2月 67506750 32573257 34933493 3月 73047304 37903790 35143514 4月 81608160 42084208 395
3、23952 5月 93989398 47864786 46124612 6月 96999699 51095109 45904590 截至截至0808年年6 6月底，城區市場積壓月底，城區市場積壓 住宅產品套數為住宅產品套數為45904590套；套； 截至截至0808年年6 6月底，總銷售套數為月底，總銷售套數為 19921992套；套； 積壓產品相當于積壓產品相當于2 2- -6 6月銷售產品月銷售產品 的的2.32.3倍，而市場直到目前并沒有倍，而市場直到目前并沒有 轉暖的跡象。轉暖的跡象。 下半年中山城區樓市嚴重飽和，供給量達下半年中山城區樓市嚴重飽和，供給量達1.21.2萬萬套套 4 “外憂包圍”“外憂包圍” 周邊競爭項目“周邊競爭項目“3”字頭血拼，中山價格直線跳水”字頭血拼，中山價格直線跳水 部分樓盤部分樓盤7 7、8 8月價格走勢月價格走勢 朗晴假日朗晴假日 世紀新城世紀新城
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