珠海金域藍灣住宅項目銷售執行方案（120頁）.ppt
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珠海金域藍灣住宅項目銷售執行方案（120頁）.ppt
1、珠海金域藍灣珠海金域藍灣4、5棟棟 銷售執行方案銷售執行方案 2007年8月8日 2 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整 解決問題解決問題 報告思路報告思路 目標目標 目標下的問題目標下的問題 3C3C分析分析 1 1.1 1項目分析項目分析 1.31.3客戶分析客戶分析 目標細化目標細化 1.21.2市場分析市場分析 6 6 報告重點回顧報告重點回顧 3 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整 解決問題解決問題 報告思路報告思路 目標目標 目標下的問題目標下的問題 3C3C分析分析 1.11.1項目分析項目分析 1.31.3客戶
2、分析客戶分析 目標細化目標細化 1.21.2市場分析市場分析 6 6 報告重點回顧報告重點回顧 4 價格目標：價格目標： 目標目標 5 5棟、棟、4 4棟：棟：1500015000元元/ /（含裝修）（含裝修） 開盤當天開盤當天5 5、4 4棟銷售棟銷售9090； 一個月內實現一個月內實現9595； 20072007年年1212月月3131日前實現日前實現5 5棟、棟、4 4棟銷售率棟銷售率100100， 實現實現4 4、5 5棟回款；棟回款； 速度目標（回款目標）：速度目標（回款目標）： 建議對外宣傳精裝修價格為建議對外宣傳精裝修價格為2000元元/平米平米 5 目標細化目標細化 目標目標
3、8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 5棟共棟共146套套 目目 標標 分分 解解 10.1日開盤 5棟、棟、4棟棟90% 4棟共棟共87套套 812月，共需上門客戶1600批，可積累誠意客戶660批。 推出量推出量 客戶目客戶目 標標 周上門周上門 周目標周目標 至8月積累客 戶1700批，誠 意客戶250批 至9月積累客 戶2000批，誠 意客戶500批 5棟、4棟開 盤銷售209套 12月銷售12套 每周15批誠意客戶 每周60批誠意客戶 每周50批誠意客戶 每周20誠意客戶 每周20批誠意客戶 每周100批上門 每周180批上門 每周60批上門 每周30批上門 每周30批上門 11月銷售12套 5棟、棟、4棟棟95% 5棟、棟、4棟棟100% 6 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 目標梳理與調整目標梳理與調整 解決問題解決問題 報告思路報告思路 目標目標 目標
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