1、 康城營銷策劃實戰檔案 前言前言 廣州康城是 2002 年廣州樓市大戰的最大兩個贏家之一，銷售排行第二，僅次 于碧桂園旗下的鳳凰城。但是這個規模中等，地段也不是很突出的樓盤，卻能取得如 此出色的成績，確實很有研習一番的必要。 第一篇第一篇 銷售成績銷售成績 “五一”黃金周開盤推出 400 套住宅，開盤當日，康城就售出 100 套。開盤當月 賣出 300 多套住宅，銷售逾八成。 “十一”國慶黃金周期間，康城現場售樓 123 套，直接營業收入達 5000 萬元！ 拋開黃金周業績不談，現在康城的總體營銷狀況是：自今年“五一”開盤以來推 出的 1400 套房中，6 個月已成功售出 920 套，所推項目
2、 80%已售罄。 康城資料康城資料 總建筑面積：38 萬平方米（首期 12 萬平方米） 占地面積：23 萬平方米 建筑覆蓋率：17.2% 綠化覆蓋率：40% 規劃住宅數量：4000 套 住宅類型：多層、小高層洋房，花園洋房，景觀洋房，復式小別墅 戶型：兩房兩廳至八房三廳十余款個性戶型 面積：69330 平方米 第二篇案例背景資料研習第二篇案例背景資料研習 第一節第一節 發展商背景資料研習發展商背景資料研習 中國海外發展集團在拓展香港業務的同時，以戰略的眼光投身到內地發展，在北 京、上海、廣州、深圳都投資多個項目，包括北京雅苑，上海海華花園、大 廈，廣州東山廣場、錦城花園、錦苑等，其中的海華花園
3、、東山廣場更獲得中國 建筑業最高獎“魯班獎” 。 中國海外發展集團在 1993 年進入廣州，目前在穗的開發規模建筑面積已達 100 萬 平方米。穩扎穩打、步履堅實的廣州公司，近幾年開發的項目個個可圈可點：從 商業物業東山廣場，到錦城花園、錦苑、名都等高尚住宅，曾是廣州地產不 同階段的驕傲，每一個樓盤的推出都引發一陣市場騷動，帶來一股清新的異域風，中 海集團憑著高素質的精品住宅受到市場的肯定和追捧。 第二節第二節 康城開發背景資料研習康城開發背景資料研習 當人們還沉浸在嶺南新加坡名都的建筑和園林藝術氛圍中，還在留戀中 海錦苑的江景和豪氣，錦城花園的貴氣和便利的時候，推出了位于廣園東快速干 道旁、九運主場館西側的康城，以對法國嘎納的印象作為規劃設計理念，營造“都 市精英家園” ，以濃濃的法國情結，告訴現代都市人“這就是生活
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