東莞市金椅豪園別墅項(xiàng)目整體推售策略（69頁(yè)）.ppt

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東莞市金椅豪園別墅項(xiàng)目整體推售策略（69頁(yè)）.ppt

1、金椅豪園項(xiàng)目整體推售策略金椅豪園項(xiàng)目整體推售策略一期一期尾盤銷售現(xiàn)狀 1號(hào)公館目標(biāo)客戶群細(xì)分反思公館推廣執(zhí)行效果一期尾盤推售策略一期整體營(yíng)銷工作計(jì)劃 01 一期整體銷售情況：公館是剩余主力產(chǎn)品一期整體銷售情況：公館是剩余主力產(chǎn)品物業(yè)類型物業(yè)類型樓棟名樓棟名可售套數(shù)可售套數(shù) 已售套數(shù)已售套數(shù) 剩余套數(shù)剩余套數(shù) 多層 B1棟 6 5 1 B2棟 21 21 0 C1棟 15 12 3 C2棟 39 39 0 C3棟 16 16 0 D2棟 16 16 0 小高層 A5棟 20 5 15 B3棟 12 10 2 D1棟 40 35 5 疊加別墅 1號(hào)公館 52 18 34 聯(lián)排別墅

2、雙拼別墅 2 2 0 獨(dú)立別墅獨(dú)立別墅 18 12 6 合計(jì)合計(jì) 257257 191191 6666 一期剩余總量分析：一期剩余總量分析：委托套數(shù)：257套；委托面積：43202m2；剩余套數(shù)：66套；（26%26%）剩余面積：14393m2；（33%33%）剩余產(chǎn)品總額：約3400萬(wàn)元；（28%28%）剩余產(chǎn)品梳理：剩余產(chǎn)品梳理：剩余產(chǎn)品以疊加別墅為主，計(jì)34套，占整體的50%；其中B區(qū)剩11套，C 區(qū)剩24套。目前C區(qū)處于銷控，未對(duì)外公開(kāi)發(fā) 售。新加推產(chǎn)品新加推產(chǎn)品剩余主力產(chǎn)品剩余主力產(chǎn)品疊加別墅疊加別墅B4B4 疊加別墅疊加別墅B5B5 疊加別墅疊加別墅B6

3、B6 樓層 1單元 2單元 1單元 2單元 1單元 2單元 3單元戶型 A B A B A B A B A B A B A B 首層已售樣板已售已售已售已售已售已售已售已售二層已售已售已售已售已售已售已售已售 1 1、區(qū)累計(jì)銷售套數(shù)、區(qū)累計(jì)銷售套數(shù)1717套，其中首層套，其中首層9 9套，頂層套，頂層8 8套；首層套；首層單位均價(jià)普遍比頂層高單位均價(jià)普遍比頂層高100100- -200200元元/m/m2 2； 2 2、低層單位銷售較好，客戶認(rèn)同小花園；頂層單位雖可夾、低層單位銷售較好，客戶認(rèn)同小花園；頂層單位雖可夾閣樓，但客戶認(rèn)為夾層裝修難度大，實(shí)惠但不經(jīng)濟(jì)。閣樓，但客戶認(rèn)為夾層裝修難度大，實(shí)惠但不經(jīng)濟(jì)。疊加別墅銷售進(jìn)度表疊加別墅銷售進(jìn)度表剩余產(chǎn)品銷售難點(diǎn)剩余產(chǎn)品銷售難點(diǎn) 洋房部分：洋房部分：多層多層：多層洋房以B1、C1棟為主，共4套，

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