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地產(chǎn)淡市下大盤渠道經(jīng)營（77頁）.ppt

資源ID：147048 資源大小：1.33MB 全文頁數(shù)：76頁
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地產(chǎn)淡市下大盤渠道經(jīng)營（77頁）.ppt

1、2021/6/28 淡市下大盤渠道經(jīng)營淡市下大盤渠道經(jīng)營 2 淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下大盤客戶渠道的意義淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推廣已經(jīng)無法解決客戶上門的問題，這就需要發(fā)揮營銷的主動性，要采取走出去的路線，主動去找客戶；主動式營銷主動式營銷淡市破冰之道淡市破冰之道淡市之下淡市之下渠道為王渠道為王淡市下，客戶渠道成為樓盤能否熱銷的關(guān)鍵點(diǎn)，誰掌握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍；客戶資源有限，誰的客戶渠道體系越合理，越完善，誰就能奪得先機(jī)。淡市下大盤客戶拓展渠道淡市下大盤客戶拓展渠道主動式營銷主動式營銷破冰之道破冰之道行銷行銷客戶渠道體系客戶渠道

2、體系巡展巡展團(tuán)購?fù)卣箞F(tuán)購?fù)卣?其它渠道其它渠道異地客戶拓展異地客戶拓展 4 行銷管理體系行銷管理體系一一人員招聘及培訓(xùn)人員招聘及培訓(xùn) 二二管理體系管理體系 1.組織架構(gòu) 2.客戶管理 3.行銷人員管理制度五五 . . 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 5 長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇長沙保利花園“行銷”創(chuàng)淡市傳奇 0808年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍，年淡市下率先采取走出去的拓客方式，在長沙南城最先組建行銷隊伍，啟動行銷拓客；啟動行銷拓客； 20102010年淡市下在長沙春交會組建近年淡市下在長沙春交會組建近100100人的行銷，房交會期間拓展人的行銷，房交會期間

3、拓展400400批客批客戶上門，成為房交會所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團(tuán)隊；戶上門，成為房交會所有參展樓盤當(dāng)中行銷成績最好的團(tuán)隊； 0808年淡市下月均銷售年淡市下月均銷售8080套，月均銷售套數(shù)相對于競爭項目的套，月均銷售套數(shù)相對于競爭項目的2 2- -4 4倍，成為倍，成為南城標(biāo)桿項目，行銷拓客功不可沒；南城標(biāo)桿項目，行銷拓客功不可沒；行銷培訓(xùn)行銷培訓(xùn) 流動行銷流動行銷春交會現(xiàn)場春交會現(xiàn)場 6 一、招聘培訓(xùn)流程一、招聘培訓(xùn)流程聯(lián)系聯(lián)系PTPT學(xué)生學(xué)生培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容面試及培訓(xùn)面試及培訓(xùn) 定奪所需人員定奪所需人員所通知人數(shù)以2倍于所需人數(shù)為合適，所安排學(xué)校盡量保證在兩所高校以上，一為篩選，二為候補(bǔ)替代，學(xué)生經(jīng) 常會因?yàn)閷W(xué)業(yè)、勞累及本校特殊變化被替換。且學(xué)校以項目附近的高小為佳，可減少時間成本。集合至銷售中心，統(tǒng)一培訓(xùn)，進(jìn)行通關(guān)考核打分，面試。打分內(nèi)容包括：1、感

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