地產銷售營銷活動模式總結及案例借鑒（20頁）.ppt
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地產銷售營銷活動模式總結及案例借鑒（20頁）.ppt
1、高端項目營銷活動高端項目營銷活動 模式總結及案例借鑒模式總結及案例借鑒 2 營銷活動類型之營銷活動類型之 體驗式營銷活動體驗式營銷活動 3 一、模式總結一、模式總結 4 體驗式營銷：體驗式營銷： 著重從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五著重從消費者的感官、情感、思考、行動和關聯五 個方面出發，強調消費者在消費前、消費中和消費后的個方面出發，強調消費者在消費前、消費中和消費后的 體驗，是理性和感性的結合。體驗，是理性和感性的結合。 體驗式營銷體驗式營銷概念、目的概念、目的 目的：目的： 通過情景、氛圍的營造，讓消費者在體驗過程中被通過情景、氛圍的營造，讓消費者在體驗過程中被 打動，最終實現成
2、功銷售。打動，最終實現成功銷售。 5 體驗式營銷在房地產銷售中的運用：體驗式營銷在房地產銷售中的運用： 在房地產銷售過程中，讓消費者充分感受、體驗在房地產銷售過程中，讓消費者充分感受、體驗 項目的項目的自然資源自然資源/配套設施配套設施/戶型亮點戶型亮點等。等。 通過對通過對現場氛圍的渲染和營造現場氛圍的渲染和營造，激起消費者對未，激起消費者對未 來生活的憧憬和向往，在體驗過程中實現項目的銷售。來生活的憧憬和向往，在體驗過程中實現項目的銷售。 體驗式營銷體驗式營銷運用運用 6 適用范圍：適用范圍： 1、項目、項目自然資源自然資源優越優越，并能進行充分展示。，并能進行充分展示。 2、項目擁有、項
3、目擁有完善、優質的完善、優質的配套資源配套資源，并已投入使用。，并已投入使用。 3、戶型設計優越，、戶型設計優越，產品產品具有具有亮點亮點，并能進行展示。，并能進行展示。 體驗式營銷體驗式營銷適用范圍適用范圍 7 類型：類型： 1、自然資源體驗。自然資源體驗。如：湖面泛舟、游艇觀覽等如：湖面泛舟、游艇觀覽等 2、配套資源體驗。配套資源體驗。如：會所體驗（餐飲、健身、美如：會所體驗（餐飲、健身、美 容、培訓班等）容、培訓班等） 3、產品體驗。產品體驗。如：情景樣板房體驗如：情景樣板房體驗 體驗式營銷體驗式營銷類型類型 8 形式：形式： 1、“一對一一對一”專屬服務式體驗。專屬服務式體驗。 在整個體驗過程中，安排專人為消費者提供一在整個體驗過程中，安排專人為消費者提供一 對一的陪同服務（一般情況下為銷售代表）。通過對一的陪同服務（一般情況下為銷售代表）。通過 現場氛圍的營造、陪同人員的講解，充
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