1、金眾項目一期策略總綱金眾項目一期策略總綱 2 項目背景項目背景 一期一期 二期二期 三期三期 基本指標：基本指標： 占地：約18萬平米 建面：約34萬平米 容積率：1.65 一期：一期： 占地：87337平米 建面：82963平米 容積率：0.95 總戶數：459 綠地率：42.2 項目采取分期開發的策略；項目采取分期開發的策略； 一期產品已確定，后期產品根據市場情況存在可變性；一期產品已確定，后期產品根據市場情況存在可變性； 一期主要擔任建立市場形象和影響力的任務；一期主要擔任建立市場形象和影響力的任務； 3 開發商的目標開發商的目標 06年多層部分完成年多層部分完成100銷售，小高層銷售銷
2、售，小高層銷售70， 并實現相對較高的價格，建立市場影響力并實現相對較高的價格，建立市場影響力 為項目后期持續熱銷奠定基礎為項目后期持續熱銷奠定基礎 提升品牌和知名度提升品牌和知名度 多層銷售多層銷售315套，小套，小 高層銷售高層銷售100套套 實現相對較高的價格實現相對較高的價格 目標達成后的結果目標達成后的結果 公開發售的成功成為本項目后期持續熱售的關鍵公開發售的成功成為本項目后期持續熱售的關鍵 4 解題思路解題思路 市場分析市場分析 一期營銷總策略一期營銷總策略 競爭分析競爭分析 項目分析項目分析 客戶分析客戶分析 大盤營銷策略大盤營銷策略 項目及問題定性項目及問題定性 5 項 目 及
3、 問 題 定 性項 目 及 問 題 定 性 市場分析 競爭分析 項目分析 客戶分析 6 市場分析市場分析 宏觀市場分析 片區分析 7 東莞房地產市場趨勢判斷東莞房地產市場趨勢判斷 注：以上數據為全市(含鎮區)含預售的銷售量；05年，根據前3季度的銷售量推算 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 銷售金額283000480200562511.69660000 均價1741 2238 2660 2856 2002年2003年2004年2005年 東莞房地產市場東莞房地產市場20032003年開始進入高速發展時期；年開始進入高速發展時期； 03年年05年，銷售量、銷售額、均價增長較為平穩；年，銷售量、銷售額、均價增長較為平穩； 05年較年較04年，施工量增長年，施工量增長
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