東莞虎門半島城邦別墅南區(qū)銷售執(zhí)行報告.ppt
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東莞虎門半島城邦別墅南區(qū)銷售執(zhí)行報告.ppt
1、東莞東莞 虎門虎門 半島城邦半島城邦 南區(qū)銷售執(zhí)行報告南區(qū)銷售執(zhí)行報告 2 北區(qū)銷售周期:北區(qū)銷售周期:3 3個月,銷售個月,銷售3434套別墅套別墅 北區(qū)目前銷售面積:北區(qū)目前銷售面積:14940.8414940.84 銷售金額:約銷售金額:約.8.8億億 戶均價:約戶均價:約529529萬萬 銷售均價:突破銷售均價:突破1200012000元元/ / 營銷費(fèi)用:營銷費(fèi)用:300300萬(占總銷售收入的萬(占總銷售收入的.6%.6%左右)左右) 累計上門客戶:累計上門客戶:241241批,成單率批,成單率14% 14% 。(深圳上門(深圳上門2222批,成交批,成交1010套,套, 成單率高
2、達(dá)成單率高達(dá)45.5%45.5%) 基本指數(shù): 規(guī)劃總用地面積: 112193.823 總建筑面積: 166856 容積率:1.4 綠化率:50% 產(chǎn)品: 項目一期產(chǎn)品:別墅 98棟(43+45+10) 項目二期產(chǎn)品:住宅 9.5萬平米 北區(qū)銷售回顧北區(qū)銷售回顧 北區(qū)營銷推廣策略:北區(qū)營銷推廣策略:以“南中國島居別墅生活典范”“南中國島居別墅生活典范”為主 題,以樣板房開放和開盤為重大營銷節(jié)點(diǎn),以虎門客戶為主,輻射 珠三角為輔。 仍需解決問題:仍需解決問題: 如何解決對項目最大的威脅也即是來自于項目自身的威脅。即項目即項目 自身展示不夠問題(虎門自身展示不夠問題(虎門/ /深圳區(qū)域項目形象展示
3、不足,戶外導(dǎo)示系深圳區(qū)域項目形象展示不足,戶外導(dǎo)示系 統(tǒng)未建立統(tǒng)未建立 在交通、項目外環(huán)境不佳的情況下在交通、項目外環(huán)境不佳的情況下 ;項目內(nèi)包裝、園林、;項目內(nèi)包裝、園林、 物業(yè)問題)物業(yè)問題) 3 報告思路 目標(biāo)目標(biāo) 營銷策略營銷策略 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 推廣費(fèi)用推廣費(fèi)用 目標(biāo)下的問題分析目標(biāo)下的問題分析 4 在北區(qū)目前已經(jīng)突破均價在北區(qū)目前已經(jīng)突破均價1200012000元元/ /(統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至(統(tǒng)計數(shù)據(jù)截至6 6月月3 3日)日)的基礎(chǔ)上,南區(qū)價的基礎(chǔ)上,南區(qū)價 格漲幅需要達(dá)到約格漲幅需要達(dá)到約25% 25% 30%30%。 目標(biāo)目標(biāo)( (高銷售速度和高價格的雙向?qū)崿F(xiàn))高銷售速度和高價格的雙向?qū)崿F(xiàn)) A 區(qū)區(qū) B 區(qū)區(qū) C 區(qū)區(qū) B 區(qū)區(qū) C 區(qū)區(qū) A A區(qū):區(qū):建筑面積:建筑面積:45274527 均價:約均價:約2 2萬萬- -2.22.2萬元萬元/ /,上漲,上漲30%30%左