房地產淡市營銷江蘇常州中意寶地樓盤項目成功案例（13頁）.ppt
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房地產淡市營銷江蘇常州中意寶地樓盤項目成功案例（13頁）.ppt
1、淡市營銷成功案例 常州 中意寶地項目 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷淡市營銷 案例簡介案例簡介 ： 項目一期交房出現貨不對版問題，嚴重損害了項目市場形象和口 碑； 交房事件出現后，項目營銷推廣處于停滯狀態，常州市場上已基 本沒有任何項目的聲音； 銷售狀況直線下降，月均3套，基本處于停滯狀態； 世聯進場后，在淡市情況下，3個月時間，通過一系列有效措施， 在銷售方面實現量價齊升。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 淡市，項目前期存在一系列的客戶問題導致市場形象受損， 從而影響銷售的項目 3 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 總建筑面積 280000平方米 居住總戶數 1955戶 容積率 2.0 產品：
2、95-105平米，123-129平米 綠化率 40% 停車位 1243個 物業費 1元/平米/月 經濟指標經濟指標 分三期開發分三期開發, ,目前銷售為第二期目前銷售為第二期 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1 1期房源期房源 1 1- -6#6#樓已于樓已于1111月月2828日交付日交付 在售在售2 2期房源，共期房源，共300300余套余套 1616 1515 1414 1313 2121 4 項目入市背景項目入市背景 區域間樓盤競爭加劇，市場形勢不容樂觀區域間樓盤競爭加劇，市場形勢不容樂觀 宏觀政策宏觀政策 競爭樓盤
3、競爭樓盤 區域市場區域市場 0808年宏觀經濟發展放緩，政府實行緊年宏觀經濟發展放緩，政府實行緊 縮的貨幣政策等系列行業調控手段影響縮的貨幣政策等系列行業調控手段影響 開發商資金鏈，加劇市場觀望情緒開發商資金鏈，加劇市場觀望情緒 0808年上半年，常州市場整體推量與去年年上半年，常州市場整體推量與去年 相比基本持平，價格小幅震蕩，但去化相比基本持平，價格小幅震蕩，但去化 增幅明顯放緩；下半年形勢將更緊張。增幅明顯放緩；下半年形勢將更緊張。 競爭樓盤可售、待推量較大，基于快速競爭樓盤可售、待推量較大，基于快速 回現和對市場預期的不樂觀，絕大多數樓回現和對市場預期的不樂觀，絕大多數樓 盤采取加大盤采取加大 打折力度，提高優惠幅度的打折力度，提高優惠幅度的 方式，促進銷售。方式，促進銷售。 區域間樓區域間樓 盤競爭加盤競爭加 劇，市場劇，市場 形勢不容形勢不容 樂觀樂觀 5 項目銷售成果項目銷售
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